特定重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，它可以在被保險(xiǎn)人被確診患有某些列出的重大疾病時(shí)提供給付。這些列出的疾病通常包括癌癥、心臟病、中風(fēng)、肝衰竭、腎衰竭等常見的嚴(yán)重疾病。那么，特定重疾險(xiǎn)怎么賣？其銷售方法可以有以下幾點(diǎn)：
（1）了解目標(biāo)客戶群體：特定重疾險(xiǎn)的受眾主要是中高齡人群、家庭有遺傳或重大疾病史的人、以及關(guān)注健康的人群。因此，銷售人員需要根據(jù)這些特征來(lái)確定目標(biāo)客戶并進(jìn)行有針對(duì)性的銷售。
（2）注意產(chǎn)品的賣點(diǎn)：特定重疾險(xiǎn)的賣點(diǎn)是針對(duì)某些具體的重大疾病進(jìn)行保障，受眾容易接受并理解。銷售人員需要在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，突出這些特點(diǎn)，讓客戶明白這類保險(xiǎn)的重要性和價(jià)值。
（3）按需推銷不同保額：特定重疾險(xiǎn)的保額通常比較高，但也有不同的保額選擇供客戶選擇。銷售人員需要根據(jù)客戶的實(shí)際需求情況，推薦相應(yīng)的保額，使客戶能夠滿足自己的需求并認(rèn)可產(chǎn)品。
（4）強(qiáng)調(diào)理賠流程：特定重疾險(xiǎn)的理賠比較復(fù)雜，要求客戶提供診斷證明、病史記錄等多種材料。銷售人員需要在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，詳細(xì)說(shuō)明理賠的流程和要求，并強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)公司將盡力協(xié)助客戶進(jìn)行理賠。
（5）加強(qiáng)售后服務(wù)：特定重疾險(xiǎn)是一種長(zhǎng)期保障的產(chǎn)品，客戶需要在購(gòu)買后得到持續(xù)的售后支持。銷售人員需要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，及時(shí)提供保險(xiǎn)信息、理賠說(shuō)明等服務(wù)。同時(shí)，也應(yīng)注意客戶的反饋和需求，為客戶提供更有針對(duì)性的服務(wù)。
持有RHM證書的保險(xiǎn)從業(yè)人員在銷售特定重疾險(xiǎn)時(shí)能夠更加專業(yè)、細(xì)致地為客戶提供服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。
》》》點(diǎn)擊了解RHM健康風(fēng)險(xiǎn) 管理師含金量
什么是RHM證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)與全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考；
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年；
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年；
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年；
取得博士學(xué)位；
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
由于持有RHM證書的保險(xiǎn)人具備專業(yè)的知識(shí)和技能，能夠更加全面、細(xì)致地關(guān)注客戶的健康和保險(xiǎn)需求，因此能夠增強(qiáng)客戶對(duì)其的信任和滿意度，提高業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率和客戶忠誠(chéng)度。
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