現(xiàn)在很多人通過各種渠道購買保險產(chǎn)品，那么，重疾險在銀行應(yīng)該怎么賣？
目前市場上不少保險公司會為銀行代理銷售渠道推出專門的銀保產(chǎn)品，銀行作為投資者主要的理財通道，很多時候銀保產(chǎn)品就會被誤認為是理財產(chǎn)品而成為一些投資者的選擇，這種從一開始就忽視了保險責任，混淆了產(chǎn)品屬性也是造成很多糾紛的原因之一，消費者去銀行購買銀保產(chǎn)品的時候，一定要首先弄清楚，這款產(chǎn)品到底是銀行或者基金公司推出的理財產(chǎn)品還是保險公司推出的保險產(chǎn)品，只有搞清楚了是保險產(chǎn)品之后才能接下去詳細了解銀保產(chǎn)品的保費保額、保障范圍等等信息，其實，在銀行買的保險產(chǎn)品都是保險公司推出的，出險后是保險公司給付賠付，所以，在銀行買保險也是非常可靠的，大家可以放心購買。
根據(jù)銀行的經(jīng)營范圍，重疾險業(yè)務(wù)不是銀行自己的業(yè)務(wù)，而只是一項“兼業(yè)代理業(yè)務(wù)”，銀行在重疾險產(chǎn)品的銷售身份上，事實上也就是一個“代理銷售機構(gòu)”，通俗說就是只擺個攤，偶爾幫著吆喝賣賣，銀行并不會比保險業(yè)務(wù)員可靠多少，如果你在銀行買了重疾險，后續(xù)的手續(xù)、業(yè)務(wù)也都是去保險公司辦理的，而非通過銀行能解決一切，在銀行買重疾險，只要和保險公司的價格差不多，那么保障都是類似的，而且安全性保險公司或者銀行也沒有太大的區(qū)別，總之，在銀行買重疾險沒什么不好，如果方便也可以在銀行買重疾險，不過，目前銀行柜面人員多數(shù)沒有接受過保險公司的專業(yè)培訓，實際上還不如保險代理人對客戶的售前服務(wù)來的好，誤導(dǎo)的事情比比皆是，消費者應(yīng)該慎重考慮。
現(xiàn)在重疾險的種類很多，性價比最高的就行，在預(yù)算內(nèi)以保額定保費，要有一定杠桿作用，不然買了沒多大用，所以交錢越少，保額越高越好，病種越全越好，病種必須包含高發(fā)的疾病，如果是自己給自己投保，最好是要包含輕癥豁免的；如果是夫妻互保要考慮豁免，一定要豁免全面，輕癥、重癥、身故、全殘都能豁免最好。
如果你是銀保銷售人員，想了解更多關(guān)于保險方面的知識，可以關(guān)注RHM健康風險管理師，幫助你提升保險銷售技能，下面看看什么是RHM健康風險管理師。
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)與全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事健康風險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程大綱：專業(yè)知識、實操技能、認證標準
RHM申請條件
經(jīng)認可培訓獲得iGAAS協(xié)會認可的30課時/60學分即可報考;
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年；
大學本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年；
取得碩士學位后，從事相關(guān)工作滿1年；
取得博士學位；
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓達到規(guī)定學分后即可報考。
可以看出RHM健康風險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【RHM技能分享：銀行應(yīng)該怎么樣賣重疾險？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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