按理說應該很好賣的重疾險在銷售過程中卻是令不少從業(yè)者頭疼，既然別的從業(yè)者可以銷售出去，說明重疾險還是有市場的，之所以你不行，還是缺了技巧。今天，就來說說新人推銷重疾險時可以用的技巧。
第一步，先詢問客戶的體況，這個非常重要?。?！
有些人的健康情況，已經(jīng)不能投保。有些人投保，不是每家公司都會承保。所以先摸清情況，減少無用功。
第二步，詢問年齡。
過了35歲的人群，重疾險的總保費會接近總保額，再大一點的，可能保費倒掛（保費>保額）。這時要問客戶是否介意沒有杠桿。大部分客戶介意，有些客戶是不介意的，因為交費期內(nèi)有杠桿。
第三步，把重疾險的功能，特別是重疾險和醫(yī)療險的區(qū)別。講給客戶聽。
最重要的是自己先學透，給你的主管講一遍。我見過某安、某邦的代理人，把幾百塊的百萬醫(yī)療講成重疾險。
第四步，帶著客戶一起計算保額。
成人：年收入的3-5倍小孩：30-100萬。
第五步，介紹保險公司的層次。
以及各層次在服務、價格上的不同
第六步，詢問客戶偏好于哪個層次的公司。
第七步，拿預算。
初次購買保險的客戶，對保險該花多少錢是沒有概念的。從理論上說，保障類保險（壽險、重疾、醫(yī)療、意外）的年保費支出，應該不高于年收入的15%。給客戶建立一個benchmark。
比如，30歲的人，如果買一份經(jīng)典形態(tài)（保終身、含身故）的多次賠付重疾險，20年繳費期：每30萬保額，對應保費1萬元。越年輕越便宜，越成熟越貴。
第八步，回來做方案。
重疾險的細節(jié)很多很繁瑣，要抓優(yōu)先級。保額（首次>二次三次）>賠付次數(shù)>病種數(shù)量；保終身好過保定期；身故賠保額>身故賠保費>不賠身故；對于身體有些異常的，爭取的承保結果從好到差：標體>加費>除外>延期，在本地有機構的>在本地沒機構。
RHM是專業(yè)人士必備證書，如果你想在該領域長久發(fā)展并有所成就，那么建議你考取RHM證書，增加專業(yè)背書的同時有利于業(yè)務落地。
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)與全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)共同發(fā)起設立的、面向從事健康風險管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程大綱：專業(yè)知識、實操技能、認證標準
RHM考試及費用
RHM考試形式：在線機考（針對集團客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
RHM考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費用：首次考試費100元人民幣
可以看出RHM健康風險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【如何輔導新人銷售重疾險？重疾險銷售考RHM 證書好不好？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關于RHM相關內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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