在銷售重大疾病保險的時候，幾乎不可避免會談到生老病死。但國內(nèi)很多人避諱這些話題，怎么講容易讓人接受？
醫(yī)學(xué)只能救一個人生理的生命，卻不能救一個家庭的經(jīng)濟生命。
健康險分為四類，醫(yī)療險、疾病險、長期看護險和失能險。
醫(yī)療險：賠付的標(biāo)準是看是否發(fā)生醫(yī)療行為。絕大部分人長到成人，或多或少都與醫(yī)院打過交道。有社會保險的，希望能將社保中自費的部分轉(zhuǎn)移給保險公司。比如自付額度以下，自付比例，封頂以上的部分，社保目錄外藥品，自費的檢查項目治療等。
沒有社保的，那更是得將高昂的醫(yī)療費用風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司。
疾病險：是以疾病發(fā)生與否為賠付條件的。跟是否去醫(yī)療機構(gòu)看病，需要花多少醫(yī)療費用，醫(yī)療費用中有多少可以報銷，有多少自費無關(guān)。
己所不欲，勿施于人。誰都不愛聽生病等不吉利的事，但是誰都希望如果萬一生病，可以獲得更好的醫(yī)療診治，更充分的醫(yī)療資金支持，更快的恢復(fù)健康。
不是因為人一定會生病或有可能會生病，才買保險。而是人如果生病，需要更好更快更充分地恢復(fù)健康。
長期看護和失能險，目前在國內(nèi)基本上還處于待開發(fā)階段。
還有一個主要原因是中國人的健康觀念淡，大家會感覺患重疾很快就會死掉。這是因為醫(yī)院發(fā)現(xiàn)患者時多數(shù)已經(jīng)是中晚期了，在這里請大家多關(guān)注自己的健康。我們和客戶談重大疾病險最好從工作收入損失談，切忌從疾病本身談。
保險人員想要把重疾險銷售出去，肯定是需要對醫(yī)學(xué)健康等有一定的了解。下面來看看RHM健康風(fēng)險管理師可以怎樣幫助保險人員銷售重疾險。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【重疾險怎么賣？RHM健康風(fēng)險管理師好不好？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
聲明|本文由金程網(wǎng)校RHM綜合采編自網(wǎng)絡(luò)。我們尊重原創(chuàng)，重在分享。部分文字和圖片來自網(wǎng)絡(luò)。
金程推薦：RHM報考費用 RHM報考條件 RHM考試內(nèi)容 RHM動態(tài)
