很多人都了解重疾險(xiǎn)對(duì)家庭的重要性，但還是遲遲沒(méi)有投保，最主要的原因就是不知道什么時(shí)候應(yīng)該投保，買早了，怕用不上；買晚了，怕買不上；不買呢，心里又沒(méi)底。那作為保險(xiǎn)銷售人員應(yīng)該如何去賣重疾險(xiǎn)呢？最重要是跟客戶講清楚以下幾點(diǎn)：
重大疾病一般都需要幾十萬(wàn)的醫(yī)療費(fèi)，有些疾病還需要持續(xù)的治療，這對(duì)普通家庭來(lái)說(shuō)，往往需要掏空大半輩子的積蓄才能勉強(qiáng)負(fù)擔(dān)。
重疾險(xiǎn)作為可以一次性賠付幾十萬(wàn)的險(xiǎn)種，可以有效彌補(bǔ)治療費(fèi)用帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，減輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力。所以，重疾險(xiǎn)真的非常重要。
年齡越小保費(fèi)越低
一般來(lái)說(shuō)，年齡越大，罹患上重疾的幾率也越大，保險(xiǎn)公司所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也越高，配置重疾險(xiǎn)所需要的保費(fèi)自然也就越高。所以，從保費(fèi)方面考慮，當(dāng)然是越早投保越好，身體健康的時(shí)候購(gòu)買重疾險(xiǎn)，產(chǎn)品的性價(jià)比也會(huì)更高。
早買早保障
生活壓力越來(lái)越大，經(jīng)常熬夜、飲食不規(guī)律、缺乏鍛煉已經(jīng)是很多人的常態(tài)，身體自然也處于亞健康的狀態(tài)，不時(shí)就有人突發(fā)意外疾病的新聞登上頭條。因此越早買重疾險(xiǎn)，就越早獲得保障，才能在意外來(lái)臨時(shí)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。
身體健康選擇多
隨著年齡的增長(zhǎng)，抵抗力在逐漸下降，身體也容易出問(wèn)題，難免有些病痛。重疾險(xiǎn)的健康告知相對(duì)來(lái)說(shuō)比較嚴(yán)格，因此很可能出現(xiàn)無(wú)法順利通過(guò)的情況。另外，一些我們認(rèn)為的小病，很可能會(huì)被保險(xiǎn)公司要求加費(fèi)或者直接拒絕承保。因此，趁著現(xiàn)在身體狀況良好，盡量早點(diǎn)買。
持有RHM證書的保險(xiǎn)人能夠提供更加專業(yè)和全面的咨詢服務(wù)，向客戶推薦最適合其需求和預(yù)算的保險(xiǎn)計(jì)劃，并解答客戶可能遇到的問(wèn)題。在銷售重疾險(xiǎn)時(shí)，持有RHM證書的銷售人員還可以向客戶介紹重大疾病的定義和常見(jiàn)的治療方法，幫助客戶更好地了解和掌握保險(xiǎn)計(jì)劃的具體內(nèi)容。
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過(guò)RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
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RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM考試及費(fèi)用
考試形式：在線機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試）
考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
考試時(shí)間：2小時(shí)（公開班09:00-11:00）
考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
首次注冊(cè)費(fèi)：iGAAS證書350元/人， PFT證書300元/人
考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)100元人民幣
續(xù)證費(fèi)用：300元/人（ iGAAS證書有效期為兩年，PFT證書永久有效）
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
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