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寶寶重疾險(xiǎn)是一種專門為兒童設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要針對(duì)0-18歲的兒童提供重大疾病保障。該保險(xiǎn)可以在孩子患上嚴(yán)重疾病時(shí)提供一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，幫助家長(zhǎng)應(yīng)對(duì)高昂的醫(yī)療費(fèi)用和其他支出。那么，寶寶重疾險(xiǎn)怎么賣才好？一定要給客戶講清必要性和選擇要點(diǎn)！

重疾險(xiǎn)的功能主要是解決一個(gè)人生病后，帶來(lái)的隱性損失，比如，不能工作失去了收入，需要照料家人無(wú)法正常工作……小孩子雖然不是家庭的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但是小孩一旦生病，需要家人照料，帶著四處救醫(yī)，那爸爸媽媽肯定是沒(méi)辦法安心工作的。所以，給小孩子買重疾險(xiǎn)是非常必要的。因?yàn)樾『⒁坏┥夭?，重疾險(xiǎn)的賠付款可以彌補(bǔ)父母的收入損失，父母可以有勇氣暫時(shí)不用工作，安心帶孩子四處求醫(yī)。

這是從功能上解釋，再?gòu)闹丶舶l(fā)病情況來(lái)說(shuō)，小孩子也是重疾高發(fā)人群，像少兒白血病、重癥手足口病，神經(jīng)母細(xì)胞瘤等都屬于高發(fā)重疾。不過(guò)，兒童重疾發(fā)病率雖高，但死亡率卻是很低，治愈幾率是很大的，難的是重疾的治療和康復(fù)需要花費(fèi)的時(shí)間和金錢。所以，給孩子買重疾險(xiǎn)很有必要。

保額要足

買重疾險(xiǎn)，就是買保額，因?yàn)橐坏┏鲭U(xiǎn)，是按照保額多少來(lái)賠付的，建議小孩子的保額至少要30萬(wàn)，最好能到50萬(wàn)。一是小孩保費(fèi)便宜，二是少兒高發(fā)重疾治療費(fèi)用比較高，但是很多治愈率也比較高，更多的理賠款可以讓父母陪伴孩子接受更好的治療。

病種全，覆蓋兒童高發(fā)重疾

銀保監(jiān)會(huì)規(guī)定的28種高發(fā)重疾，重疾險(xiǎn)都會(huì)保障，這點(diǎn)不用擔(dān)心，但要關(guān)注兒童高發(fā)重疾。

保障期限的選擇

少兒重疾險(xiǎn)很多產(chǎn)品都可以選擇保定期的，比如保30年/60周歲/70周歲。那是保定期呢還是保終身呢？保定期，如果過(guò)了約定的時(shí)間，合同就終止了。所以，在預(yù)算相對(duì)充足情況下，建議保障終身，可以讓孩子以后沒(méi)有什么后顧之憂。如果預(yù)算非常緊張，又希望給孩子保障，那么選擇定期，定期的費(fèi)率會(huì)便宜很多。

選擇性價(jià)比還是大品牌？

市面上有很多的重疾險(xiǎn)，比如互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)紅重疾險(xiǎn)，線下服務(wù)很好的大品牌重疾險(xiǎn)。

那如何選擇呢？如果預(yù)算非常緊張，那么選擇價(jià)格更便宜的網(wǎng)紅重疾險(xiǎn)，當(dāng)然，這類保險(xiǎn)公司的服務(wù)上可能就不是很好，尤其是理賠效率可能會(huì)低一些。如果預(yù)算比較寬松，那么可以考慮搭配起來(lái)買，比如買一部分保額的高性價(jià)比網(wǎng)紅重疾險(xiǎn)，買一部分品牌大，服務(wù)好的線下重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，或者全部配置服務(wù)好點(diǎn)的線下重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。具體根據(jù)個(gè)人預(yù)算來(lái)。

優(yōu)先選擇重疾多次賠付的產(chǎn)品

重疾險(xiǎn)分為單次賠付和多次賠付。單次賠付重疾險(xiǎn)的重疾保障只有一次，如果沒(méi)有附加二次賠的可選責(zé)任，那么賠付后合同就終止了。進(jìn)行了重疾賠付，以后就基本不能再購(gòu)買重疾險(xiǎn)，如果是單次賠付重疾，那以后就沒(méi)有重疾保障了。所以，優(yōu)先選擇重疾多次賠付的產(chǎn)品。

可以考慮附加投保人豁免責(zé)任

多數(shù)重疾險(xiǎn)都有投保人豁免可選。因?yàn)楹⒆忧捌诘谋ＹM(fèi)肯定是父母交的，那如果父母重病，可能就無(wú)力再繼續(xù)支付。而附加了投保人豁免，就能在父母患病時(shí)免去后續(xù)的保費(fèi)，讓孩子免費(fèi)享受保障。不過(guò)，能否附加投保人豁免保費(fèi)功能，也要看投保人的體況。

現(xiàn)在高凈值人群越來(lái)越多，對(duì)孩子的保障也隨之增加，保險(xiǎn)人想要在這一賽道有所發(fā)展，需要提升自己的健康風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃能力，RHM證書可以幫助保險(xiǎn)人銷售重疾險(xiǎn)。

RHM課程內(nèi)容圖

什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？

健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists，簡(jiǎn)稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。

證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書

目前RHM證書適用“一試雙證”，通過(guò)RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。

RHM證書

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RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？

第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。

第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。

第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。

第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。

通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。

》》點(diǎn)我了解RHM 課程內(nèi)容大綱

RHM課程大綱：專業(yè)知識(shí)、實(shí)操技能、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)

RHM課程大綱