寶寶重疾險是一種專門為兒童設(shè)計的保險產(chǎn)品，主要針對0-18歲的兒童提供重大疾病保障。該保險可以在孩子患上嚴(yán)重疾病時提供一定的經(jīng)濟補償，幫助家長應(yīng)對高昂的醫(yī)療費用和其他支出。那么，寶寶重疾險怎么賣才好？一定要給客戶講清必要性和選擇要點！
重疾險的功能主要是解決一個人生病后，帶來的隱性損失，比如，不能工作失去了收入，需要照料家人無法正常工作……小孩子雖然不是家庭的經(jīng)濟來源，但是小孩一旦生病，需要家人照料，帶著四處救醫(yī)，那爸爸媽媽肯定是沒辦法安心工作的。所以，給小孩子買重疾險是非常必要的。因為小孩一旦生重病，重疾險的賠付款可以彌補父母的收入損失，父母可以有勇氣暫時不用工作，安心帶孩子四處求醫(yī)。
這是從功能上解釋，再從重疾發(fā)病情況來說，小孩子也是重疾高發(fā)人群，像少兒白血病、重癥手足口病，神經(jīng)母細胞瘤等都屬于高發(fā)重疾。不過，兒童重疾發(fā)病率雖高，但死亡率卻是很低，治愈幾率是很大的，難的是重疾的治療和康復(fù)需要花費的時間和金錢。所以，給孩子買重疾險很有必要。
保額要足
買重疾險，就是買保額，因為一旦出險，是按照保額多少來賠付的，建議小孩子的保額至少要30萬，最好能到50萬。一是小孩保費便宜，二是少兒高發(fā)重疾治療費用比較高，但是很多治愈率也比較高，更多的理賠款可以讓父母陪伴孩子接受更好的治療。
病種全，覆蓋兒童高發(fā)重疾
銀保監(jiān)會規(guī)定的28種高發(fā)重疾，重疾險都會保障，這點不用擔(dān)心，但要關(guān)注兒童高發(fā)重疾。
保障期限的選擇
少兒重疾險很多產(chǎn)品都可以選擇保定期的，比如保30年/60周歲/70周歲。那是保定期呢還是保終身呢？保定期，如果過了約定的時間，合同就終止了。所以，在預(yù)算相對充足情況下，建議保障終身，可以讓孩子以后沒有什么后顧之憂。如果預(yù)算非常緊張，又希望給孩子保障，那么選擇定期，定期的費率會便宜很多。
選擇性價比還是大品牌？
市面上有很多的重疾險，比如互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)紅重疾險，線下服務(wù)很好的大品牌重疾險。
那如何選擇呢？如果預(yù)算非常緊張，那么選擇價格更便宜的網(wǎng)紅重疾險，當(dāng)然，這類保險公司的服務(wù)上可能就不是很好，尤其是理賠效率可能會低一些。如果預(yù)算比較寬松，那么可以考慮搭配起來買，比如買一部分保額的高性價比網(wǎng)紅重疾險，買一部分品牌大，服務(wù)好的線下重疾險產(chǎn)品，或者全部配置服務(wù)好點的線下重疾險產(chǎn)品。具體根據(jù)個人預(yù)算來。
優(yōu)先選擇重疾多次賠付的產(chǎn)品
重疾險分為單次賠付和多次賠付。單次賠付重疾險的重疾保障只有一次，如果沒有附加二次賠的可選責(zé)任，那么賠付后合同就終止了。進行了重疾賠付，以后就基本不能再購買重疾險，如果是單次賠付重疾，那以后就沒有重疾保障了。所以，優(yōu)先選擇重疾多次賠付的產(chǎn)品。
可以考慮附加投保人豁免責(zé)任
多數(shù)重疾險都有投保人豁免可選。因為孩子前期的保費肯定是父母交的，那如果父母重病，可能就無力再繼續(xù)支付。而附加了投保人豁免，就能在父母患病時免去后續(xù)的保費，讓孩子免費享受保障。不過，能否附加投保人豁免保費功能，也要看投保人的體況。
現(xiàn)在高凈值人群越來越多，對孩子的保障也隨之增加 ，保險人想要在這一賽道有所發(fā)展，需要提升自己的健康風(fēng)險規(guī)劃能力，RHM證書可以幫助保險人銷售重疾險。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程大綱：專業(yè)知識、實操技能、認證標(biāo)準(zhǔn)
RHM申請條件
經(jīng)認可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會認可的30課時/60學(xué)分即可報考;
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學(xué)專科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達到規(guī)定學(xué)分后即可報考。
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
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