重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要針對(duì)客戶因罹患嚴(yán)重疾病而導(dǎo)致的高額醫(yī)療費(fèi)用、生活費(fèi)用和家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行保障。通常，重疾險(xiǎn)承保的疾病范圍比較廣泛，包括但不限于心臟病、癌癥、腦卒中、器官移植等嚴(yán)重疾病。怎么才能賣重疾險(xiǎn)？
要賣重疾險(xiǎn)，首先需要了解重疾險(xiǎn)的基本知識(shí)和市場(chǎng)需求。重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，用于在被確診患有某些特定的嚴(yán)重疾病時(shí)提供保障。這些疾病通常包括癌癥、心臟病、中風(fēng)、腎臟衰竭等。 要成功銷售重疾險(xiǎn)，需要掌握以下幾點(diǎn)： 了解目標(biāo)客戶群體：重疾險(xiǎn)的受眾主要是中年人和老年人。他們通常具有較高的收入、家庭負(fù)擔(dān)和健康意識(shí)。 掌握重疾險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)：重疾險(xiǎn)可以為客戶提供重大疾病的保障，幫助他們應(yīng)對(duì)突發(fā)疾病所帶來(lái)的財(cái)務(wù)困難。此外，重疾險(xiǎn)還可以為客戶提供治療及康復(fù)方面的支持。 熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：要了解市場(chǎng)上不同的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，包括不同的保額、保費(fèi)、理賠條件和限制等信息，以便能夠選擇合適的產(chǎn)品，并且與客戶進(jìn)行有效的溝通和交流。 建立良好的客戶關(guān)系：要建立信任和互動(dòng)，了解客戶的需求和問(wèn)題，并提供專業(yè)的咨詢和服務(wù)。這樣可以增加客戶的忠誠(chéng)度，促進(jìn)口碑傳播，從而擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。 總之，要賣重疾險(xiǎn)需要對(duì)產(chǎn)品了解清楚，有深厚的保險(xiǎn)行業(yè)知識(shí)和銷售經(jīng)驗(yàn)，并且具備與客戶有效溝通和建立良好關(guān)系的能力。
作為RHM個(gè)人健康管理師，保險(xiǎn)人可以通過(guò)收集客戶的健康數(shù)據(jù)，對(duì)其身體、心理、社會(huì)和環(huán)境健康狀況進(jìn)行全面評(píng)估，了解客戶的健康狀況和風(fēng)險(xiǎn)，并根據(jù)其需求和風(fēng)險(xiǎn)程度，為其制定個(gè)性化的保險(xiǎn)方案。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
大學(xué)專科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
RHM持證人有哪些職業(yè)方向？
健康管理顧問(wèn)：為客戶提供健康風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師：為高凈值客戶群體提供全面健康管理規(guī)劃
健康管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：健康管理機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講
對(duì)健康風(fēng)險(xiǎn)管理有興趣或有志從事相關(guān)職業(yè)的人員
總之，保險(xiǎn)人作為RHM個(gè)人健康管理師，可以根據(jù)客戶的健康情況，提供個(gè)性化的健康干預(yù)和指導(dǎo)，如飲食調(diào)整、運(yùn)動(dòng)計(jì)劃、心理干預(yù)等，以促進(jìn)其身心健康和全面發(fā)展。這些服務(wù)可以提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，從而增加銷售機(jī)會(huì)。
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