重疾險(xiǎn)是指一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在為購(gòu)買(mǎi)人提供保障，以應(yīng)對(duì)突發(fā)重大疾病所帶來(lái)的醫(yī)療費(fèi)用和生活支出。重疾險(xiǎn)通常覆蓋多種主要的、嚴(yán)重的疾病，例如癌癥、心臟病、中風(fēng)、肺炎、器官移植等。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如何銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)呢？可以參考以下策略：
（1）了解客戶需求：在和客戶接觸時(shí)，要了解客戶的基本情況、家庭狀況、健康狀況等信息，從而為他們提供量身定制的重疾險(xiǎn)方案。
（2）提供專(zhuān)業(yè)咨詢：重疾險(xiǎn)是一種比較復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品，作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，需要提供專(zhuān)業(yè)的咨詢，幫助客戶了解重疾險(xiǎn)的保障范圍、理賠流程等相關(guān)知識(shí)。
（3）強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)保障：向客戶強(qiáng)調(diào)重疾險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)保障作用，例如保障罹患嚴(yán)重疾病所帶來(lái)的高額醫(yī)療費(fèi)用和生活費(fèi)用，讓客戶意識(shí)到重疾險(xiǎn)的價(jià)值。
（4）體現(xiàn)多樣性：介紹不同的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，包括保險(xiǎn)金額、保費(fèi)、支付方式以及附加服務(wù)等，讓客戶有更多選擇，從而增加其購(gòu)買(mǎi)的可能性。
（5）提供可靠支持：重疾險(xiǎn)的理賠過(guò)程往往比較復(fù)雜，向客戶提供可靠的理賠支持，包括理賠流程、申請(qǐng)材料等方面的指導(dǎo)和幫助。
（6）保持長(zhǎng)期關(guān)系：重疾險(xiǎn)是一種長(zhǎng)期性的保險(xiǎn)產(chǎn)品，需要與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期溝通、了解客戶的變化情況，并對(duì)其提供定制化服務(wù)。這可以增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度，并為業(yè)務(wù)員帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
持有RHM證書(shū)的保險(xiǎn)人在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能得到了認(rèn)可，擁有該證書(shū)的保險(xiǎn)人在客戶心目中的口碑往往較好，客戶更容易信任和選擇他們?yōu)樽约禾峁┲丶搽U(xiǎn)服務(wù)。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專(zhuān)業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專(zhuān)業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專(zhuān)業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專(zhuān)業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書(shū)。
大學(xué)專(zhuān)科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
RHM持證人有哪些職業(yè)方向？
健康管理顧問(wèn)：為客戶提供健康風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師：為高凈值客戶群體提供全面健康管理規(guī)劃
健康管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：健康管理機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講
對(duì)健康風(fēng)險(xiǎn)管理有興趣或有志從事相關(guān)職業(yè)的人員
持有RHM證書(shū)的保險(xiǎn)人在學(xué)習(xí)和考試過(guò)程中需要掌握關(guān)于健康管理、醫(yī)療保險(xiǎn)、殘疾保險(xiǎn)等方面的知識(shí)，可以更加全面和深入地了解客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)，從而為客戶提供更好的保險(xiǎn)建議和服務(wù)。
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