重疾險是指一種保險產(chǎn)品，旨在為購買人提供保障，以應(yīng)對突發(fā)重大疾病所帶來的醫(yī)療費用和生活支出。重疾險通常覆蓋多種主要的、嚴重的疾病，例如癌癥、心臟病、中風、肺炎、器官移植等。保險業(yè)務(wù)員如何銷售重疾險呢？可以參考以下策略：
（1）了解客戶需求：在和客戶接觸時，要了解客戶的基本情況、家庭狀況、健康狀況等信息，從而為他們提供量身定制的重疾險方案。
（2）提供專業(yè)咨詢：重疾險是一種比較復雜的保險產(chǎn)品，作為保險業(yè)務(wù)員，需要提供專業(yè)的咨詢，幫助客戶了解重疾險的保障范圍、理賠流程等相關(guān)知識。
（3）強調(diào)風險保障：向客戶強調(diào)重疾險的風險保障作用，例如保障罹患嚴重疾病所帶來的高額醫(yī)療費用和生活費用，讓客戶意識到重疾險的價值。
（4）體現(xiàn)多樣性：介紹不同的重疾險產(chǎn)品，包括保險金額、保費、支付方式以及附加服務(wù)等，讓客戶有更多選擇，從而增加其購買的可能性。
（5）提供可靠支持：重疾險的理賠過程往往比較復雜，向客戶提供可靠的理賠支持，包括理賠流程、申請材料等方面的指導和幫助。
（6）保持長期關(guān)系：重疾險是一種長期性的保險產(chǎn)品，需要與客戶建立長期合作關(guān)系，定期溝通、了解客戶的變化情況，并對其提供定制化服務(wù)。這可以增強客戶的忠誠度，并為業(yè)務(wù)員帶來更多的業(yè)務(wù)機會。
持有RHM證書的保險人在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)知識和技能得到了認可，擁有該證書的保險人在客戶心目中的口碑往往較好，客戶更容易信任和選擇他們?yōu)樽约禾峁┲丶搽U服務(wù)。
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學習健康風險管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學習掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM申請條件
經(jīng)認可培訓獲得iGAAS協(xié)會認可的30課時/60學分即可報考;
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓達到規(guī)定學分后即可報考。
RHM持證人有哪些職業(yè)方向？
健康管理顧問：為客戶提供健康風險管理咨詢服務(wù)
健康風險管理師：為高凈值客戶群體提供全面健康管理規(guī)劃
健康管理團隊負責人：健康管理機構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團隊管理層
培訓師/講師：為學員或客戶提供培訓或宣講
對健康風險管理有興趣或有志從事相關(guān)職業(yè)的人員
持有RHM證書的保險人在學習和考試過程中需要掌握關(guān)于健康管理、醫(yī)療保險、殘疾保險等方面的知識，可以更加全面和深入地了解客戶的需求和風險，從而為客戶提供更好的保險建議和服務(wù)。
以上就是【RHM解析：保險業(yè)務(wù)員如何銷售重疾險？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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