保險(xiǎn)是一種交換風(fēng)險(xiǎn)的金融產(chǎn)品，通常由保險(xiǎn)公司提供。在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，個(gè)人或企業(yè)向保險(xiǎn)公司支付一定的保費(fèi)，保險(xiǎn)公司則承擔(dān)客戶所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并在發(fā)生事故、意外或其他不可控因素導(dǎo)致?lián)p失時(shí)向客戶提供賠償。保險(xiǎn)銷(xiāo)售如何開(kāi)發(fā)客戶？以下是保險(xiǎn)銷(xiāo)售如何開(kāi)發(fā)客戶的一些方法：
（1）制定目標(biāo)客戶：在進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)之前，需要明確自己要服務(wù)的目標(biāo)客戶。這有助于確定推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略，以吸引最適合的人群。
（2）尋找潛在客戶：尋找潛在客戶可以通過(guò)多種途徑，例如社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、社區(qū)活動(dòng)等。根據(jù)目標(biāo)客戶的類(lèi)型和喜好選擇相應(yīng)的渠道，并制定一份吸引人的推廣計(jì)劃。
（3）建立聯(lián)系：與潛在客戶建立聯(lián)系非常重要，這可以通過(guò)電話、電子郵件或面談來(lái)實(shí)現(xiàn)。您需要了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，并提供專業(yè)的建議和幫助。
（4）提供價(jià)值：為潛在客戶提供價(jià)值的方式可以包括提供有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)管理、投資組合和稅收籌劃等信息。這些內(nèi)容可以通過(guò)網(wǎng)站、博客、電子郵件通訊和社交媒體來(lái)傳達(dá)。
（5）跟進(jìn)：跟進(jìn)是保持良好客戶關(guān)系的關(guān)鍵。您可以通過(guò)向客戶發(fā)送禮品、假期問(wèn)候等方式保持聯(lián)系，同時(shí)提供支持和建議，以便在需要時(shí)能夠提供幫助。
持有RHM證書(shū)表明保險(xiǎn)人在風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域具有專業(yè)知識(shí)和技能。這可以增強(qiáng)潛在客戶對(duì)保險(xiǎn)人的信任感，并提高他們與保險(xiǎn)人建立關(guān)系的意愿。
》》》點(diǎn)擊了解RHM健康風(fēng)險(xiǎn) 管理師含金量
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM持證人有哪些職業(yè)方向？
健康管理顧問(wèn)：為客戶提供健康風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師：為高凈值客戶群體提供全面健康管理規(guī)劃
健康管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：健康管理機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講
對(duì)健康風(fēng)險(xiǎn)管理有興趣或有志從事相關(guān)職業(yè)的人員
RHM考試及費(fèi)用
考試形式：在線機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試）
考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
考試時(shí)間：2小時(shí)（公開(kāi)班09:00-11:00）
考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
首次注冊(cè)費(fèi)：iGAAS證書(shū)350元/人， PFT證書(shū)300元/人
考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣
通過(guò)持有RHM證書(shū)，保險(xiǎn)人可以向更廣泛的市場(chǎng)推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品。這是因?yàn)樗麄兛梢岳盟鶎W(xué)到的技能和知識(shí)，為各種不同類(lèi)型和規(guī)模的企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，從而擴(kuò)大其客戶群。
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