重疾險(xiǎn)是指一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在為被保險(xiǎn)人提供在罹患嚴(yán)重疾病時(shí)的經(jīng)濟(jì)支持。這種保險(xiǎn)可以讓被保險(xiǎn)人在被診斷出某些列出的特定嚴(yán)重疾病時(shí)，獲得一筆固定的給付金額。那么應(yīng)該如何跟客戶銷售重疾險(xiǎn)呢？以下是一些建議：
（1）了解客戶需求：在與客戶交流時(shí)，應(yīng)該了解客戶的家庭情況、健康狀況、工作情況等，以便更好地了解其保險(xiǎn)需求。
（2）解釋保險(xiǎn)條款：保險(xiǎn)人員需要向客戶清楚解釋保險(xiǎn)條款，讓客戶明白每項(xiàng)保障的具體內(nèi)容，尤其是涉及到賠償標(biāo)準(zhǔn)和理賠條件等方面的內(nèi)容。
（3）比較不同保險(xiǎn)產(chǎn)品：根據(jù)客戶需求和經(jīng)濟(jì)狀況，提供不同的重疾險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品，并解釋各自的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助客戶選擇最適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
（4）提供專業(yè)建議：保險(xiǎn)人員應(yīng)該對(duì)客戶的投保建議提供專業(yè)化的意見和建議，以便客戶全面了解保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)策略。
（5）營(yíng)造信任關(guān)系：保險(xiǎn)人員應(yīng)該尊重客戶，耐心傾聽客戶的需要和疑慮，并為他們提供最好的服務(wù)，從而建立良好的信任關(guān)系，使客戶更愿意購(gòu)買重疾險(xiǎn)。
持有RHM證書的保險(xiǎn)人員在與客戶溝通時(shí)更加自信和專業(yè)。他們能夠更清楚地解釋保險(xiǎn)條款、比較不同重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，并提供更具有說服力的投保建議。在營(yíng)造信任關(guān)系方面，持有RHM證書的保險(xiǎn)人員也具備優(yōu)秀的溝通技巧，能夠更好地傾聽客戶需求，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
》》》點(diǎn)擊了解RHM健康風(fēng)險(xiǎn) 管理師含金量
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
健康風(fēng)險(xiǎn)管理的前景如何？
隨著國(guó)家政策的出臺(tái)，我國(guó)未來5至10年，大約需要1千萬健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)人才，而專業(yè)健康管理人的需求將超過2百萬人。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、人口老齡化進(jìn)程加速發(fā)展，慢性病在全社會(huì)疾病負(fù)擔(dān)中所占比重高達(dá)70%，巨額的醫(yī)療費(fèi)用，給個(gè)人、家庭、社會(huì)帶來了沉重負(fù)擔(dān)。健康管理師這一朝陽(yáng)行業(yè)，將會(huì)受到人們的熱捧。
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
持有RHM證書的保險(xiǎn)人員具備更全面、專業(yè)的知識(shí)和技能，可以更好地幫助客戶選擇適合的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，提高客戶滿意度，同時(shí)也可以提升自身的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和提升專業(yè)素質(zhì)，保險(xiǎn)人員可以成為一名優(yōu)秀的銷售人員，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司共同發(fā)展的目標(biāo)。
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