重疾險是一種保險產(chǎn)品，主要保障被保險人在確診患有保險合同所列明的重大疾病時，能夠獲得相應(yīng)的經(jīng)濟賠償。通常，被保險人患病后需滿足一定的理賠條件，例如疾病嚴重程度、治療期限等。重疾險怎么賣？銷售重疾險需要保險人掌握以下幾個關(guān)鍵點：
（1）了解客戶需求：重疾險的覆蓋范圍廣，不同客戶的需求也不同。保險人需要先和客戶溝通，了解其健康狀況、家庭情況、職業(yè)等信息，從而為客戶量身定制適合的重疾險產(chǎn)品。
（2）解釋保險條款：重疾險的保障范圍和賠償標準相對復雜，保險人應(yīng)當向客戶詳細解釋保險條款，包括哪些疾病屬于保障范圍、賠償金額如何計算等內(nèi)容，讓客戶明確知道自己購買的保險具體能夠提供哪些保障。
（3）提供專業(yè)建議：針對客戶的具體情況，保險人可以給出專業(yè)的建議，推薦適合的重疾險產(chǎn)品和保額，并且?guī)椭蛻暨x擇適合的繳費方式和購買年限。
（4）關(guān)注售后服務(wù)：重疾險是一項長期的保障，售后服務(wù)也非常關(guān)鍵。保險人需要在售前告知客戶售后服務(wù)內(nèi)容，并且在售后及時跟進客戶的理賠申請、保險續(xù)期等事項，確保客戶得到持續(xù)的保障。
重疾險保障范圍復雜，需要較高的理解能力。持有RHM證書的保險人員可以更加深入地理解保險條款，解釋清楚給客戶，客戶就能夠更好地理解自己購買的保險具體能夠提供哪些保障，增強其信任感和安全感。
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學習健康風險管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學習掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM申請條件
經(jīng)認可培訓獲得iGAAS協(xié)會認可的30課時/60學分即可報考;
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學專科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓達到規(guī)定學分后即可報考。
RHM考試及費用
RHM考試形式：在線機考（針對集團客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
RHM考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
考試費用：首次考試費100元人民幣，補考費100元人民幣
持有RHM證書的保險人員具備較為全面的健康保險知識和專業(yè)技能，通過對客戶的健康狀況、生活方式和環(huán)境等方面進行評估，并針對性地制定個性化的健康管理計劃。在重疾險的銷售過程中，持有RHM證書的保險人員可以更好地了解客戶的具體需求，推薦適合的重疾險產(chǎn)品和保額，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。
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