重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要針對(duì)被診斷出某種重大疾病的人提供經(jīng)濟(jì)支持。通常，一旦被確診患上了重大疾病，如癌癥、心臟病、肝炎等，保險(xiǎn)公司將會(huì)給予被保險(xiǎn)人一次性的保險(xiǎn)金賠付，以幫助他們應(yīng)對(duì)醫(yī)療費(fèi)用和其他費(fèi)用。如何提高重疾險(xiǎn)銷售能力？以下是一些建議：
（1）學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)：了解自己公司所提供的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，包括保障范圍、條款和理賠方式等細(xì)節(jié)，以便更好地向客戶介紹。
（2）精準(zhǔn)定位客戶：在推銷重疾險(xiǎn)時(shí)需要精準(zhǔn)定位潛在客戶，例如中年人或有家族疾病史的人群等，以便更好地滿足他們的需求。
（3）提供個(gè)性化服務(wù)：針對(duì)不同客戶的需求和健康情況，提供個(gè)性化的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)方案，以提高客戶的認(rèn)可度和購(gòu)買意愿。
（4）深入了解客戶需求：與客戶建立良好的溝通關(guān)系，深入了解其特定的需求和問題，從而提供解決方案和有效的支持。
（5）增加客戶信任：通過(guò)提供盡職調(diào)查、清晰的合同條款、公開透明的理賠過(guò)程等方式，增加客戶對(duì)于銀行或保險(xiǎn)公司的信任，從而提高購(gòu)買重疾險(xiǎn)的意愿。
（6）不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新：對(duì)新的健康風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)和保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新銷售方式和策略，提高自身的銷售能力。
持有RHM證書能夠幫助保險(xiǎn)人更好地銷售重疾險(xiǎn)，因?yàn)镽HM證書代表了健康風(fēng)險(xiǎn)管理的專業(yè)資質(zhì)和技能。通過(guò)利用已有的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，保險(xiǎn)人可以為自己提供另一種收入來(lái)源，并且更好地滿足客戶的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)100元人民幣
保險(xiǎn)人持有RHM證書可以證明他們具備健康風(fēng)險(xiǎn)管理的專業(yè)知識(shí)和技能，從而提高客戶對(duì)其的信心和信任度，并有助于建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
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