重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要用于保障被保險(xiǎn)人在罹患嚴(yán)重疾病時(shí)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。重疾險(xiǎn)通常會覆蓋多種嚴(yán)重疾病，如癌癥、心臟病、腦中風(fēng)、腎衰竭等，如果被保險(xiǎn)人確診罹患重疾，保險(xiǎn)公司會根據(jù)合同約定給付相應(yīng)的賠償金。那么保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如何銷售重疾險(xiǎn)呢？
（1）了解客戶需求：作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，首先要了解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，以便更好地推薦適合客戶的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。可以通過與客戶面對面交流，或使用問卷調(diào)查等方式收集客戶信息。
（2）解釋重疾險(xiǎn)的保障范圍：重疾險(xiǎn)是一種針對重大疾病的保險(xiǎn)產(chǎn)品，通常包括癌癥、心臟病、腦中風(fēng)等高發(fā)疾病。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員要向客戶詳細(xì)解釋重疾險(xiǎn)的保障范圍，讓客戶明確自己購買該保險(xiǎn)后所能獲得的保障。
（3）比較不同產(chǎn)品：市場上有多種不同的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員應(yīng)該比較不同產(chǎn)品之間的保障范圍、價(jià)格、涵蓋的疾病種類等因素，向客戶推薦最符合其需求的產(chǎn)品。
（4）推薦個性化的保障方案：根據(jù)客戶的需求和經(jīng)濟(jì)狀況，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可以推薦相應(yīng)的保障方案，例如購買一單獨(dú)的重疾險(xiǎn)還是結(jié)合其他險(xiǎn)種一起購買等。
（5）解釋條款和細(xì)節(jié)：重疾險(xiǎn)的條款和保障細(xì)節(jié)較為復(fù)雜，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員需要向客戶詳細(xì)解釋，讓其明白自己所購買的保險(xiǎn)產(chǎn)品的權(quán)利和義務(wù)。
（6）提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：與客戶建立良好的關(guān)系，能夠提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，以及及時(shí)有效地處理理賠事宜，能夠幫助保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員建立良好的口碑和信譽(yù)，從而提高銷售業(yè)績。
RHM證書是指風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證證書，擁有這個證書可以提升保險(xiǎn)從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)和能力，幫助其更好地為客戶提供保險(xiǎn)咨詢服務(wù)；同時(shí)也可以為保險(xiǎn)人提供更好的服務(wù)，并有助于建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM申請條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
RHM考試及費(fèi)用
考試形式：在線機(jī)考（針對集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
考試時(shí)間：2小時(shí)（公開班09:00-11:00）
考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)100元人民幣
在銷售重疾險(xiǎn)方面，持有RHM證書的保險(xiǎn)人可以更好地理解客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，更全面地分析客戶的健康狀況，給出更科學(xué)合理的建議，提高客戶信任度和購買意愿。
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