重疾險是一種保險產(chǎn)品，用于為保單持有人在被診斷出某些嚴重疾病時提供經(jīng)濟支持。這些疾病通常包括但不限于癌癥、心臟病、中風(fēng)、肝臟疾病和腎病等。那么，如何提升重疾險銷售能力呢？可以參考以下：

（1）深入了解產(chǎn)品：了解重疾險的保障范圍、投保條件、理賠流程等方面的知識，以便能夠清楚地向客戶介紹產(chǎn)品，并為客戶解答疑問。

（2）建立客戶關(guān)系：與潛在客戶建立聯(lián)系，建立信任關(guān)系，了解他們的需求和關(guān)注點。這樣可以更好地了解客戶需要哪種類型的保險產(chǎn)品，并提供專業(yè)建議。

（3）提供個性化服務(wù)：根據(jù)客戶不同的需求，提供個性化的保險方案和服務(wù)，比如提供定制化的保險計劃、安排醫(yī)療檢查等等。

（4）加強銷售技巧：學(xué)習(xí)銷售技巧，如溝通技巧、引導(dǎo)技巧、成交技巧等，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

（5）不斷提升自身素質(zhì)：保險銷售是一項高度專業(yè)化和人際交往的職業(yè)。因此，保險銷售人員應(yīng)不斷提升自身素質(zhì)，包括保險理論知識、行業(yè)動態(tài)、市場趨勢等方面的知識，以及人際交往、表達能力等方面的技能。

在銷售重疾險時，保險人需要對客戶進行詳細的健康評估，了解客戶的病史、家族病史以及生活習(xí)慣等方面的信息，并根據(jù)評估結(jié)果為客戶量身定制保險方案。持有RHM證書的健康管理師在這個過程中能夠提供必要的支持和協(xié)助，確保客戶能夠獲得最合適的重疾險保障。

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什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？

健康風(fēng)險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。

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為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險管理？

我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。

RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。

RHM申請條件

經(jīng)認可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會認可的30課時/60學(xué)分即可報考;

成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。

大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;

大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;

取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;

取得博士學(xué)位;

符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達到規(guī)定學(xué)分后即可報考。

RHM考試及費用

RHM考試形式：在線機考（針對集團客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）

RHM考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題

RHM考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）

RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六

RHM考試費用：首次考試費100元人民幣，補考費100元人民幣

RHM證書是“健康管理師”證書，持有該證書可以幫助保險人銷售重疾險，因為具備了相關(guān)的健康管理知識和技能，能夠為客戶提供更加專業(yè)的健康風(fēng)險評估和管理服務(wù)

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