在社會(huì)家庭中，女性的角色越來(lái)越突出。他們不僅是家庭的情感支柱，維護(hù)家庭和諧，而且在很多情況下控制著財(cái)政支出的力量。如果他們能在保險(xiǎn)銷(xiāo)售中得到他們的認(rèn)可和支持，那么不僅他們自己，甚至整個(gè)家庭的保險(xiǎn)單都能順利簽定。下面來(lái)看看如何向女性銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)？
1、女性的主要疾病是什么？隨著這一問(wèn)題的出現(xiàn)，女性健康逐漸成為人們關(guān)注的話(huà)題。從香港超級(jí)巨星梅艷芳的去世，越來(lái)越多的女性開(kāi)始審視自己的健康，除了工作，還會(huì)花更多的時(shí)間去鍛煉，做全方位的身體檢查，以避免疾病的困擾。
2、女性的主要疾病是什么？必須記住，她死于乳腺癌，許多粉絲喜歡她，為她的離去感到惋惜。栩栩如生的生命，曾經(jīng)是一顆非常受歡迎的明星，無(wú)法逃脫疾病的侵襲。據(jù)了解，乳腺癌已經(jīng)成為女性重疾險(xiǎn)中賠付率最常見(jiàn)的疾病之一，女性患有乳腺癌的發(fā)病率正以逐年遞增的趨勢(shì)上漲，這些數(shù)據(jù)以及一個(gè)個(gè)案例一次又一次的為女性朋友敲響了生命健康的警鐘。
3、女性面臨的四大癌癥“殺手”，相對(duì)男性的常見(jiàn)癌癥，有治愈率高、存活率高、存活期長(zhǎng)的特點(diǎn)。
與治愈率高、治療周期長(zhǎng)、存活期長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)的是，所需要的治療費(fèi)用、康復(fù)費(fèi)用也會(huì)非常高。因?yàn)榧幢阍\斷出癌癥，進(jìn)行了手術(shù)，各種后期的藥物和治療也會(huì)維持非常長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期，有些藥物和治療甚至延續(xù)后半生，還可能影響到工作造成收入損失，由此帶來(lái)的財(cái)富損失將是一個(gè)龐大的數(shù)字，因而必須對(duì)可能發(fā)生的財(cái)富損失做好提前的規(guī)劃和準(zhǔn)備，而購(gòu)買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)不失為有效的方法和途徑。
重大疾病保險(xiǎn)并非一種醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)保險(xiǎn)，而是一份財(cái)富補(bǔ)償保險(xiǎn)，如果在保險(xiǎn)期間內(nèi)被保險(xiǎn)人初次罹患保單約定的重大疾病，保險(xiǎn)公司將按合同約定保額一次性賠償保險(xiǎn)金。這類(lèi)產(chǎn)品不是報(bào)銷(xiāo)醫(yī)療費(fèi)用的保險(xiǎn)產(chǎn)品，完全以疾病的發(fā)生為給付標(biāo)準(zhǔn)，而且不必等到醫(yī)療結(jié)束、單據(jù)齊全才賠償給付，這樣會(huì)給疾病的治療提供較充足的醫(yī)療費(fèi)用，也能夠?yàn)槿蘸罂祻?fù)治療提供財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，還能夠在一定程度上彌補(bǔ)因病帶來(lái)的收入損失。
4、從自我護(hù)理開(kāi)始，除了養(yǎng)成良好的工作休息和生活飲食習(xí)慣之外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，從未來(lái)安全利益的角度來(lái)看，女性朋友有必要提前為自己投保重大女性疾病保險(xiǎn)。從理論上講，投保女性重疾險(xiǎn)可以降低意外后的經(jīng)濟(jì)損失，因?yàn)橹卮蠹膊〉陌l(fā)病概率很高，投保重疾險(xiǎn)算是一種理性化的投資更是一種對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，是女性理智的選擇。
如果你是一名重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售，那可以了解下RHM，RHM認(rèn)證對(duì)健康管理從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求。保險(xiǎn)人員學(xué)RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師對(duì)銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)有什么幫助呢?下面一下來(lái)了解下！
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱(chēng)RHM)是全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱(chēng)iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱(chēng)PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。
證書(shū)頒發(fā)：一次考試獲兩本專(zhuān)業(yè)證書(shū)
目前RHM證書(shū)適用“一試雙證”，通過(guò)RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書(shū)外，還可以獲得全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書(shū)。
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RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開(kāi)，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開(kāi)，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開(kāi)，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作解析”展開(kāi)，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷(xiāo)售技能。
通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶(hù)不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)向你詢(xún)問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程大綱：專(zhuān)業(yè)知識(shí)、實(shí)操技能、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，安排線(xiàn)上專(zhuān)題學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)題，讓學(xué)員全面了解我國(guó)健康管理產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
以上就是【如何做好重疾險(xiǎn)的銷(xiāo)售之如何向女性銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)？】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢(xún)RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動(dòng)態(tài)、RHM證書(shū)等信息！
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