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商業(yè)健康保險作為基本醫(yī)療保險的重要補充，是我國多層次醫(yī)療保障體系中重要一環(huán)。相比銷售其他產(chǎn)品，客戶對于重疾險的疑問比較多，對業(yè)務員的專業(yè)要求也比較高。那該怎樣幫助客戶科學配置重疾險呢？

自然切入

對于保險營銷人員，尤其是入行不久的新人來說，如何切入保險銷售是一個難題。把握3個細節(jié)，成功切入保險話題！

細節(jié)1贊美客戶

贊美性的語言具有魔力。贊美首先要真誠，內(nèi)容具體化，讓客戶感覺你真心贊美他；其次要把握住時機且適度而為?？梢詮目蛻舻耐庠谌绶b、身材等，或是抽象化的如氣質(zhì)、興趣愛好等切入。

細節(jié)2話題要適宜，轉(zhuǎn)化要及時

隨時注意客戶的互動反應，若發(fā)現(xiàn)客戶對于該話題缺少興趣，要隨機轉(zhuǎn)換話題，因為話題不當會失去鋪墊效果。而在后續(xù)導入保險話題時，更要適度停頓并察言觀色，適時表達關心。

細節(jié)3始終不要忘記切入主題

從業(yè)人員與客戶聊天并建立關系，其最終的目的就是喚醒客戶的風險意識，讓客戶重視自己的缺口，進而有銷售的機會。所以在閑聊的話題之中，從業(yè)人員不能忘記自己的工作與使命，在尋找到契機點時，要迅速切入主題。

理念導入

重疾特點——三高一低

第一發(fā)病率越來越高：重大疾病的發(fā)病率越來越高，每分鐘就有6人被診斷為癌癥，人一生患重大疾病的幾率高達72.18%。

第二治愈率越來越高：世界衛(wèi)生組織的調(diào)查顯示，各類重大疾病的存活率（5年跟蹤）為男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%。而隨著新的醫(yī)療措施的普及，這些數(shù)據(jù)還不斷被刷新。

第三費用越來越高：近年來，人均住院費用增長遠大于家庭收入的增長，這一情況使得許多人生病不就醫(yī)，應住院而不住院。許多重大疾病并非因醫(yī)學原因治愈不了，而是因經(jīng)濟原因成為難治之癥。

發(fā)病年齡越來越低：不健康的生活習慣，以及環(huán)境污染等因素，使得重疾患病年齡越來越小。

提早購買的重要性

投保不能等：

第一種情況：當身體健康時，保險的幸福之門向你敞開

第二種情況：生過病后，需要核保才有機會“擠”進來。核保結(jié)論具體又分為五種情況：核保通過 / 加費承保 / 部分責任除外 / 延期承保 / 拒保

第三種情況：被拒保，保險的幸福之門“想進都進不來”

相信所有人在購買保險時都希望是第一種情況，最好的辦法是提早購買，不要等身體狀況出問題，再想買來不及。

保險人想要銷售重疾險具備相關的重疾險常識是對展業(yè)很有幫助的，不了解的保險人會問到健康風險管理師怎么樣?有了這個證書，可以有效助力業(yè)務落地！

如何銷售重疾險？RHM課程內(nèi)容

什么是RHM健康風險管理師證書？

健康風險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，簡稱iGAAS)設立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風險管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。

證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書

目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。

RHM證書健康風險管理師中文證書

RHM證書健康風險管理師英文證書

》》點我了解RHM健康風險管理師試聽課

RHM健康風險管理師內(nèi)容包含哪些？

第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。

第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。

第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。

第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。

通過學習RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。

》》點我了解RHM健康風險管理師證書課程內(nèi)容大綱

RHM課程收獲：系統(tǒng)學習掌握健康管理六大核心技能

RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應熟悉和掌握對應考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。

健康風險管理師證課程