保險(xiǎn)是解決風(fēng)險(xiǎn)的，如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，就沒(méi)必要講保險(xiǎn)。所以所有銷售的開端，一定是要從風(fēng)險(xiǎn)講起。具體應(yīng)該怎么做呢？
少講偶然事件，比如火災(zāi)、車禍、洪水和地震這些意外，發(fā)生幾率很??；經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)了，水、空氣和食物沒(méi)有以前好了，重大疾病率提高了；你吉人天相，這些不好的事情一定不會(huì)發(fā)生在你身上。
多講必然事件，比如人一定會(huì)長(zhǎng)大，所以需要教育金和婚嫁金；人一定會(huì)生病，所以會(huì)面臨藥品費(fèi)、康復(fù)費(fèi)、護(hù)理費(fèi)，面臨大額支出時(shí)需要墊付；人一定會(huì)變老，所以需要養(yǎng)老金、護(hù)理金和醫(yī)療金。
多問(wèn)一個(gè)：您說(shuō)對(duì)嗎？不與客戶對(duì)立，與客戶一起面對(duì)。
當(dāng)客戶回答對(duì)的時(shí)候，再反問(wèn)，靠國(guó)家老人太多照顧不過(guò)來(lái)，靠孩子他有自己的孩子壓力更大，只能靠自己提前準(zhǔn)備，坦然面對(duì)。
為什么要靠自己，而自己要靠什么？
既然生命里既有偶然事件又有必然事件，偶然事件可能不發(fā)生，但必然事件（養(yǎng)老）發(fā)生概率是100%，所以一定要面對(duì)。而中國(guó)老齡化趨勢(shì)，養(yǎng)老問(wèn)題必定越來(lái)越嚴(yán)重，國(guó)家壓力越來(lái)越大，唯有靠自己提前準(zhǔn)備。解決問(wèn)題，需要用產(chǎn)品。而保險(xiǎn)產(chǎn)品是解決必然事件的有效工具！保險(xiǎn)產(chǎn)品是金融合同，可以確保未來(lái)的幸福！
有人說(shuō)，我有了社保，其他保險(xiǎn)就不要了吧。
社會(huì)保險(xiǎn)是國(guó)家通過(guò)立法，由勞動(dòng)者、勞動(dòng)單位、國(guó)家三方共同籌集資金，在勞動(dòng)者在年老、疾病、工傷、生育、失業(yè)、死亡等遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，給予最基本的物質(zhì)幫助，以保障其基本生活的一種制度。
但社保的有些報(bào)銷比例只有55%，自己負(fù)擔(dān)45%，并且很多進(jìn)口藥、特效藥、醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目需要自費(fèi)。錢不夠的話，就需要賣房賣車，需要借錢，這個(gè)就會(huì)讓我們沒(méi)有人生的尊嚴(yán)。
人患病幾率72.18%；重大疾病的費(fèi)用30-80萬(wàn)不等，均值都是50萬(wàn)；付完醫(yī)療費(fèi)，家庭資產(chǎn)沒(méi)有了，重新回到解放前；已知責(zé)任：孩子教育、父 母養(yǎng)老均無(wú)法兌現(xiàn)。
保險(xiǎn)是用現(xiàn)在的錢，來(lái)解決未來(lái)的事。保險(xiǎn)解決的是100%概率的養(yǎng)老 100%概率的教育 72.18%概率的重疾醫(yī)療問(wèn)題！
持有RHM證書的保險(xiǎn)銷售人員可以提升自己的專業(yè)能力，更加專業(yè)地開展工作，提高銷售效率和服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦和理賠服務(wù)。
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過(guò)RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
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RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國(guó)健康管理產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
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