保險是解決風險的，如果沒有風險，就沒必要講保險。所以所有銷售的開端，一定是要從風險講起。具體應(yīng)該怎么做呢？
少講偶然事件，比如火災、車禍、洪水和地震這些意外，發(fā)生幾率很?。唤?jīng)濟發(fā)達了，水、空氣和食物沒有以前好了，重大疾病率提高了；你吉人天相，這些不好的事情一定不會發(fā)生在你身上。
多講必然事件，比如人一定會長大，所以需要教育金和婚嫁金；人一定會生病，所以會面臨藥品費、康復費、護理費，面臨大額支出時需要墊付；人一定會變老，所以需要養(yǎng)老金、護理金和醫(yī)療金。
多問一個：您說對嗎？不與客戶對立，與客戶一起面對。
當客戶回答對的時候，再反問，靠國家老人太多照顧不過來，靠孩子他有自己的孩子壓力更大，只能靠自己提前準備，坦然面對。
為什么要靠自己，而自己要靠什么？
既然生命里既有偶然事件又有必然事件，偶然事件可能不發(fā)生，但必然事件（養(yǎng)老）發(fā)生概率是100%，所以一定要面對。而中國老齡化趨勢，養(yǎng)老問題必定越來越嚴重，國家壓力越來越大，唯有靠自己提前準備。解決問題，需要用產(chǎn)品。而保險產(chǎn)品是解決必然事件的有效工具！保險產(chǎn)品是金融合同，可以確保未來的幸福！
有人說，我有了社保，其他保險就不要了吧。
社會保險是國家通過立法，由勞動者、勞動單位、國家三方共同籌集資金，在勞動者在年老、疾病、工傷、生育、失業(yè)、死亡等遇到風險時，給予最基本的物質(zhì)幫助，以保障其基本生活的一種制度。
但社保的有些報銷比例只有55%，自己負擔45%，并且很多進口藥、特效藥、醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療服務(wù)項目需要自費。錢不夠的話，就需要賣房賣車，需要借錢，這個就會讓我們沒有人生的尊嚴。
人患病幾率72.18%；重大疾病的費用30-80萬不等，均值都是50萬；付完醫(yī)療費，家庭資產(chǎn)沒有了，重新回到解放前；已知責任：孩子教育、父 母養(yǎng)老均無法兌現(xiàn)。
保險是用現(xiàn)在的錢，來解決未來的事。保險解決的是100%概率的養(yǎng)老 100%概率的教育 72.18%概率的重疾醫(yī)療問題！
持有RHM證書的保險銷售人員可以提升自己的專業(yè)能力，更加專業(yè)地開展工作，提高銷售效率和服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的保險產(chǎn)品推薦和理賠服務(wù)。
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
RHM健康風險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學習掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學員在取證之后能繼續(xù)學習，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學習相關(guān)專題，讓學員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
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