在當(dāng)今社會(huì)，重大疾病的發(fā)病率不斷上升，給人們的身體健康和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。因此，我們需要根據(jù)不同客戶的需求，針對(duì)性地介紹和銷售重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品。那么，如何向人銷售重疾險(xiǎn)？
客戶不理解，原因要從自身找
當(dāng)然在聊產(chǎn)品之前一定是會(huì)和客戶（特別是對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有太多了解的客戶）聊保險(xiǎn)的意義和功用以及買重疾保險(xiǎn)的目的。但接下來(lái)呢？明明知道購(gòu)買重疾保險(xiǎn)就是確保了未來(lái)某種特定情形下能獲得的解決問(wèn)題的資金，讓重疾產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)減輕甚至徹底化解，讓普通人能享受好的治療方案。但這么淺顯的道理為什么客戶他還是不接受我們的產(chǎn)品，我們有時(shí)真的會(huì)感覺(jué)委屈，我想還是得從找我們自身原因開(kāi)始。
以解決問(wèn)題為導(dǎo)向，決不夸大保險(xiǎn)責(zé)任
要抓住保險(xiǎn)公司的這個(gè)產(chǎn)品能為客戶解決什么問(wèn)題，能解決的這個(gè)問(wèn)題有沒(méi)有其他金融工具可以替代。在表述的時(shí)候千萬(wàn)不能為了銷售出產(chǎn)品而夸大保險(xiǎn)責(zé)任，滿嘴跑火車，因?yàn)橹e言早晚會(huì)揭穿，沒(méi)有什么是比贏得客戶的信任最重要的 。
誠(chéng)信為本，明確保單解決的問(wèn)題
我覺(jué)得這已經(jīng)不是夸大保險(xiǎn)責(zé)任，而是這個(gè)人的道德嚴(yán)重出現(xiàn)了問(wèn)題，她的這種信用程度，難怪有人說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的。所以我當(dāng)時(shí)非常氣憤，我想說(shuō)的是，千萬(wàn)不能為了銷售出產(chǎn)品，而夸大保險(xiǎn)責(zé)任，我們要明確告訴客戶我們這個(gè)保險(xiǎn)能為客戶解決的問(wèn)題是什么，而且是真實(shí)的內(nèi)容。
梳理引導(dǎo)，明確問(wèn)題解決辦法
要明確這能解決的問(wèn)題要不要解決？花多少錢解決？我們這一輩子都在攢錢，攢錢很快樂(lè)，但攢錢歸根結(jié)底最終還是要用來(lái)解決自己?jiǎn)栴}的，我們可以告訴客戶能用錢解決的問(wèn)題其實(shí)都不是問(wèn)題，只是看當(dāng)問(wèn)題來(lái)臨時(shí)，我們是否有這個(gè)財(cái)務(wù)能力。因?yàn)槿松膯?wèn)題不外乎就那幾種，就算我們現(xiàn)在不準(zhǔn)備，早晚還是要面對(duì)，但未來(lái)的情況誰(shuí)又能知道呢？
如果你是一名重疾險(xiǎn)銷售，那可以了解下RHM，RHM認(rèn)證對(duì)健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求。保險(xiǎn)人員學(xué)RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師對(duì)銷售重疾險(xiǎn)有什么幫助呢?下面一下來(lái)了解下！
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過(guò)RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
》》點(diǎn)我了解RHM健康風(fēng)險(xiǎn) 管理師試聽(tīng)課
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開(kāi)，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開(kāi)，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開(kāi)，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析”展開(kāi)，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
以上就是【如何向人銷售重疾險(xiǎn)？重疾險(xiǎn)銷售考RHM證書好不好？】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動(dòng)態(tài)、RHM證書等信息！
》》點(diǎn)我咨詢RHM 報(bào)考信息及費(fèi)用
聲明|本文由金程網(wǎng)校RHM綜合采編自網(wǎng)絡(luò)。我們尊重原創(chuàng)，重在分享。部分文字和圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。
金程推薦：RHM報(bào)考費(fèi)用 RHM報(bào)考條件 RHM考試內(nèi)容 RHM動(dòng)態(tài)
