重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，它為被保險(xiǎn)人在被診斷出患有特定的重大疾病時(shí)提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。這些疾病通常包括癌癥、心臟病、中風(fēng)、腎衰竭、器官移植等嚴(yán)重疾病。如何銷售重疾險(xiǎn)？可以參考以下銷售重疾險(xiǎn)的建議：
（1）精準(zhǔn)定位客戶：推銷重疾險(xiǎn)時(shí)需要精準(zhǔn)定位潛在客戶，例如中年人或有家族疾病史的人群等，以便更好地滿足他們的需求。
（2）了解產(chǎn)品知識(shí)：了解所銷售的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的保障范圍、條款和理賠方式等細(xì)節(jié)，以便更好地向客戶介紹。
（3）提供個(gè)性化服務(wù)：針對(duì)不同客戶的需求和健康情況，提供個(gè)性化的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)方案，以提高客戶的認(rèn)可度和購(gòu)買意愿。
（4）建立信任關(guān)系：與客戶建立良好的溝通關(guān)系，通過(guò)提供盡職調(diào)查、清晰的合同條款、公開(kāi)透明的理賠過(guò)程等方式，增加客戶對(duì)于銀行或保險(xiǎn)公司的信任，從而提高購(gòu)買重疾險(xiǎn)的意愿。
（5）教育客戶：提供有關(guān)健康風(fēng)險(xiǎn)管理、預(yù)防措施、早期發(fā)現(xiàn)和治療等方面的知識(shí)，幫助客戶提高對(duì)健康的認(rèn)識(shí)和重視度，從而增加其對(duì)購(gòu)買重疾險(xiǎn)的理解和認(rèn)同。
（6）增加客戶體驗(yàn)：提供全方位服務(wù)支持，包括在線咨詢、投訴處理、緊急救援等，以提高客戶體驗(yàn)和滿意度。
持有RHM證書的保險(xiǎn)人通常會(huì)接受較為專業(yè)的培訓(xùn)，掌握更多的醫(yī)學(xué)知識(shí)和保險(xiǎn)銷售技巧，這樣就可以更好地向客戶介紹重疾險(xiǎn)的相關(guān)信息，并根據(jù)客戶的需求和情況提供更為個(gè)性化的保險(xiǎn)建議。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開(kāi)班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)100元人民幣
總之，持有RHM證書的保險(xiǎn)人會(huì)更加注重客戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，從而提高保險(xiǎn)公司的客戶滿意度和忠誠(chéng)度，更好地開(kāi)展工作，提高銷量。
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