面對重疾險，很多朋友都感到很苦惱，而作為銷售重疾險的你，為了幫助對重疾險不怎么了解的用戶，這些知識點一定要和客戶講清楚。
1.重疾險是什么？
重疾險是保障惡性腫瘤（癌癥）在內(nèi)的幾十種甚至上百種重大疾病，重大疾病確診、實施約定手術(shù)或達(dá)到某種狀態(tài)就可以進(jìn)行理賠。
2.重疾險和醫(yī)療險是一種嗎？
不是！
①保障疾病種類上：重疾險只保障合同中約定的幾十種甚至上百種重大疾病，醫(yī)療險所有疾病都保障；
②理賠條件上：重疾險是確診、實施約定手術(shù)或達(dá)到某種狀態(tài)才可以進(jìn)行保險理賠，醫(yī)療險是出院后，憑發(fā)票進(jìn)行報銷。
3.終身、定期及短期重疾險如何？
終身重疾險：保障終身，保費肯定比定期或短期重疾險要貴很多；
定期重疾險：約定保障至一定年齡或保障幾十年，性價比高，保費適中；
短期重疾險：保障1年，保費最低！
4.均衡費率和自然費率
終身和長期重疾險采用的是均衡費率，每年所交保費不變；
短期1年期重疾險采用的是自然費率，保費隨著年齡的增長而增多！
5.消費型和返還型重疾險區(qū)別？
消費型重疾險：到期沒發(fā)生重疾，不返還保費，總保費低，性價比高，杠桿率高；
返還型重疾險：到期沒發(fā)生重疾，按一定的收益率返還保費，總保費高，杠桿率低！
6.輕癥保障如何？
含輕癥的重疾險：保費增加約15%-30%，理賠門檻降低，早期重大疾病就能獲得理賠；
不含輕癥的重疾險：保費比較低，但輕癥基本都能痊愈，而醫(yī)療花費也不是很高，在10萬左右。
如果你是一名重疾險銷售，那可以了解下RHM，RHM認(rèn)證對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求。保險人員學(xué)RHM健康風(fēng)險管理師對銷售重疾險有什么幫助呢?下面一下來了解下！
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM申請條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會認(rèn)可的30課時/60學(xué)分即可報考;
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報考。
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【重疾險怎么賣？保險銷售要掌握這些能力?。?！】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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