在當(dāng)今社會，人們對于健康保障的需求越來越迫切。百萬健康重大疾病險作為一種重要的保險產(chǎn)品，可以為人們提供保障，并為他們應(yīng)對重大疾病帶來的經(jīng)濟(jì)壓力提供支持。然而，銷售這樣一種保險產(chǎn)品并不容易。下面將探討如何提高重疾險銷售能力？一起看看吧！
了解目標(biāo)受眾
在銷售百萬健康重大疾病險前，了解目標(biāo)受眾非常重要。首先，我們需要確定哪些人適合購買這種保險。通常來說，成年人、家庭主婦、經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定的工薪族以及從事高風(fēng)險職業(yè)的人群都是潛在的目標(biāo)受眾。其次，我們需要深入了解目標(biāo)受眾對于保險的需求和想法。通過調(diào)研和分析，我們可以明確他們關(guān)注的是哪些重大疾病，保障金額的期望值等，從而更好地滿足他們的需求。
建立信任與專業(yè)形象
在銷售百萬健康重大疾病險時，信任和專業(yè)形象是至關(guān)重要的因素。首先，我們需要提供清晰明了的產(chǎn)品信息和保障條款，讓客戶對該產(chǎn)品的內(nèi)容有一個全面的了解。其次，我們應(yīng)強(qiáng)調(diào)公司的信譽(yù)和專業(yè)資質(zhì)，例如提供公司的成立時間、取得的認(rèn)可資質(zhì)等，以建立客戶對我們的信任。最后，獲取客戶的推薦和心理安全證明，例如提供成功案例和客戶的正面反饋，從而增強(qiáng)客戶的信任感。
制定有效的銷售策略
銷售百萬健康重大疾病險需要制定一套有效的銷售策略。首先，我們需要進(jìn)行全面的市場調(diào)查，了解競爭對手的情況和行業(yè)趨勢，以便更好地把握市場需求。其次，培養(yǎng)一支專業(yè)且富有激情的銷售團(tuán)隊(duì)，為其提供相關(guān)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，以提高銷售技能和專業(yè)素養(yǎng)。最后，制定具有吸引力的銷售獎勵和激勵計劃，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力。
采用多元化的銷售渠道
為了擴(kuò)大銷售范圍和增加產(chǎn)品的曝光度，我們需要采用多元化的銷售渠道。首先，我們可以制定線上和線下的銷售計劃，通過傳統(tǒng)的銷售方式和現(xiàn)代的電子渠道相結(jié)合，以滿足不同客戶的購買習(xí)慣。其次，利用社交媒體和電子渠道，如微信公眾號、電商平臺等，將產(chǎn)品信息傳播給更多的潛在客戶。同時，我們還可以尋求與合作伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推廣和銷售該產(chǎn)品。
提供卓越的客戶服務(wù)
為了提升客戶滿意度和忠誠度，我們需要提供卓越的客戶服務(wù)。首先，我們要為客戶提供全方位的咨詢和技術(shù)支持，及時解答他們的問題和疑慮。其次，建立快速理賠和售后服務(wù)機(jī)制，確?？蛻粼谛枰獣r能夠得到及時的賠付和幫助。最后，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，定期與客戶進(jìn)行溝通和回訪，了解他們的反饋和建議，以進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)。
保險人持有RHM證書后，則可以通過提供更專業(yè)的建議和解決方案，幫助客戶選擇最適合自己的重疾險產(chǎn)品，從而提高保險人的銷售額和收入。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
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RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險人員的不錯的選擇。
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