做保險(xiǎn)，大部分銷售人員最苦惱的就是沒有足夠多的準(zhǔn)客戶，同時(shí)還沒有拓展新客戶的渠道。銷售人員能否可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵看準(zhǔn)客戶經(jīng)營情況，準(zhǔn)客戶越多，收入越高，越有可能進(jìn)入良性發(fā)展循環(huán)。
開拓新客戶的來源主要有以下幾種：
一、老客戶。一位老客戶的簽單成本是開拓一個(gè)新客戶成本的10倍。服務(wù)老客戶、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值、伴隨客戶成長是關(guān)鍵。
二、轉(zhuǎn)介紹。是準(zhǔn)客戶的重要來源，也是每一位銷售人員要掌握的重要技能。老客戶的轉(zhuǎn)介紹效果很好，準(zhǔn)客戶的轉(zhuǎn)介紹也很重要，親朋好友的轉(zhuǎn)介紹更有力度。
三、緣故市場。同學(xué)、同事、親戚、朋友、共同愛好的群體、共同的社區(qū)（村鎮(zhèn)）人員。與他們共同探討保險(xiǎn)在建設(shè)幸福家庭中的作用，效果也不錯(cuò)。
四、網(wǎng)絡(luò)社群開發(fā)。加入一個(gè)到多個(gè)收費(fèi)社群，社群成員都是付費(fèi)客戶，有共同的向往與目標(biāo)。開發(fā)社群成員也是不錯(cuò)的方法。
五、去參加各類活動(dòng)、培訓(xùn)、會議。結(jié)識新人，建立聯(lián)系，提供價(jià)值，也是一種很好的客戶來源。
六、陌生開發(fā)。專注某一領(lǐng)域、某一地域，做地毯式訪問。通過這種方法，跟準(zhǔn)客戶建立聯(lián)系，再進(jìn)一步開發(fā)。
保險(xiǎn)人想要銷售重疾險(xiǎn)具備相關(guān)的重疾險(xiǎn)常識是對展業(yè)很有幫助的，不了解的保險(xiǎn)人會問到健康風(fēng)險(xiǎn)管理師怎么樣?有了這個(gè)證書，可以做哪些工作?今天就來告訴你。
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
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RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程大綱：專業(yè)知識、實(shí)操技能、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
RHM考試及費(fèi)用
考試形式：在線機(jī)考（針對集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
考試時(shí)間：2小時(shí)（公開班09:00-11:00）
考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣，
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
以上就是【賣重疾險(xiǎn)怎么開發(fā)客戶？重疾險(xiǎn)銷售考什么證書？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動(dòng)態(tài)、RHM證書等信息！
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