保險(xiǎn)是一種金融產(chǎn)品，為個(gè)人或企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和財(cái)務(wù)保障。保險(xiǎn)公司通過(guò)向客戶(hù)收取保費(fèi)來(lái)承擔(dān)客戶(hù)面臨的某些風(fēng)險(xiǎn)，例如意外事故、疾病、死亡、火災(zāi)、盜竊等不可預(yù)測(cè)的情況。保險(xiǎn)公司根據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)計(jì)劃以及保險(xiǎn)公司的規(guī)定，向客戶(hù)在發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)提供賠償。重疾險(xiǎn)加醫(yī)療險(xiǎn)如何銷(xiāo)售呢？下文提供了一些建議：
（1）定位目標(biāo)客戶(hù)：了解目標(biāo)客戶(hù)的年齡、職業(yè)、收入以及他們所關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)并提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。
（2）引導(dǎo)顧客思考風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)引導(dǎo)顧客思考生活中可能發(fā)生的意外和疾病，提高顧客對(duì)健康和保險(xiǎn)的重視度，并讓顧客認(rèn)識(shí)到重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)在預(yù)防或應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)上的重要性。
（3）了解產(chǎn)品特點(diǎn)：了解每種保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障范圍、理賠流程、費(fèi)用等信息，對(duì)顧客做出有幫助的比較和建議。
（4）提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)：作為銷(xiāo)售人員，需要具備足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠回答顧客對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品和相關(guān)問(wèn)題的疑問(wèn)，幫助顧客進(jìn)行決策。
（5）制定個(gè)性化方案：根據(jù)顧客的具體需求和風(fēng)險(xiǎn)狀況，制定個(gè)性化的保險(xiǎn)方案，讓顧客覺(jué)得該方案是為自己量身定制的。
（6）提供售后服務(wù)：對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)的顧客需要提供及時(shí)周到的售后服務(wù)，及時(shí)跟進(jìn)理賠事宜，并根據(jù)情況向顧客提供更多的建議和幫助。
持有RHM證書(shū)的保險(xiǎn)人可以將他們所學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用于向客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)的建議和指導(dǎo)，在選擇適合的重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)計(jì)劃方面具有更大的優(yōu)勢(shì)。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱(chēng)RHM)是由全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱(chēng)iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱(chēng)PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶(hù)健康管理規(guī)劃的專(zhuān)業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶(hù)對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專(zhuān)業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM培訓(xùn)體系
在線(xiàn)網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實(shí)務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞：個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
總而言之，通過(guò)擁有RHM證書(shū)，保險(xiǎn)人可以增強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)能力，更好地取得客戶(hù)對(duì)其專(zhuān)業(yè)性的信任感，從而在銷(xiāo)售過(guò)程中使客戶(hù)更有信心，提升業(yè)績(jī)。
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