在當(dāng)今社會，重大疾病的發(fā)病率不斷上升，給人們的身體健康和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定帶來了巨大的挑戰(zhàn)。因此，需要根據(jù)不同客戶的需求，針對性地介紹和銷售重大疾病保險產(chǎn)品。
1. 風(fēng)險評估
在銷售重大疾病保險之前，我們需要通過客戶的個人信息和需求評估其風(fēng)險程度。例如，客戶的職業(yè)、家族遺傳史、生活方式等因素都會影響其罹患重大疾病的概率。通過了解客戶的風(fēng)險狀況，我們可以為他們量身打造更準(zhǔn)確的保險方案。
2. 選擇適當(dāng)保險種類和范圍
根據(jù)客戶的需求和經(jīng)濟(jì)狀況，我們可以選擇適當(dāng)?shù)闹卮蠹膊”ｋU種類和范圍。例如，有些客戶可能需要包含更多罕見疾病和特定治療的保險方案，而有些客戶可能更關(guān)注基本的重大疾病保障。因此，我們需要了解客戶的具體需求，為其定制個性化的保險方案。
3. 強(qiáng)調(diào)保險的特色和優(yōu)勢
為了更好地推銷重大疾病保險，我們需要清晰地傳達(dá)保險方案的獨(dú)特賣點(diǎn)和特點(diǎn)。例如，我們可以強(qiáng)調(diào)該保險產(chǎn)品的全球醫(yī)療服務(wù)優(yōu)勢，提供全程指導(dǎo)和優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，讓客戶放心地獲得最佳的醫(yī)療治療。此外，我們還可以提供保費(fèi)靈活調(diào)整和保額遞增的特色，滿足客戶在不同生命周期的需求。
如果你是一名重疾險銷售，那可以了解下RHM，RHM認(rèn)證對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求。保險人員學(xué)RHM健康風(fēng)險管理師對銷售重疾險有什么幫助呢?下面一下來了解下！
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
》》點(diǎn)我了解RHM健康 風(fēng)險管理師試聽課
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險人員展業(yè)。
》》點(diǎn)我了解RHM健康 風(fēng)險管理師課程內(nèi)容大綱
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【重疾險到底怎么賣？一文說清！】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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