重疾險(xiǎn)是一種針對嚴(yán)重疾病提供的保險(xiǎn)產(chǎn)品。如果被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)罹患了保單中約定的重大疾病，該保險(xiǎn)將給予一定的賠付。常見的重大疾病包括癌癥、心臟病、腦中風(fēng)、肝功能衰竭、腎臟衰竭、多個(gè)器官功能衰竭等。應(yīng)該如何推動(dòng)重疾險(xiǎn)銷售呢？
要推動(dòng)重疾險(xiǎn)的銷售，可以考慮以下幾點(diǎn)：
個(gè)性化推銷：根據(jù)客戶的特定需求和健康狀況，提供相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品或方案。這需要賣方有充分的專業(yè)知識(shí)和技能，在合適的時(shí)機(jī)和方式下與客戶建立聯(lián)系并提供幫助。
增值服務(wù)：通過提供增值服務(wù)，如健康評(píng)估、健康咨詢和健康管理等來促進(jìn)銷售。這些服務(wù)可以幫助客戶更好地了解自己的身體健康情況，同時(shí)也能與客戶在更深層次上建立聯(lián)結(jié)。
團(tuán)體銷售：向企業(yè)或團(tuán)體銷售重疾險(xiǎn)，可以降低客戶個(gè)人保費(fèi)的價(jià)格，并擴(kuò)大銷售范圍。
需要注意的是，推動(dòng)重疾險(xiǎn)銷售需要建立起可信度和良好的聲譽(yù)。賣方應(yīng)該為客戶提供專業(yè)、透明的服務(wù)，并嚴(yán)格遵守行業(yè)準(zhǔn)則和法律法規(guī)。
通過與客戶溝通和收集相關(guān)健康信息，RHM證書持有人可以更全面地了解客戶的健康情況，從而為客戶提供更加貼心的保險(xiǎn)建議。作為健康管理師，RHM證書持有人可以根據(jù)客戶的身體情況提供健康建議，幫助客戶預(yù)防和治療疾病，從而降低客戶發(fā)生重大疾病的風(fēng)險(xiǎn)，提高客戶購買重疾險(xiǎn)的意愿。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM申請條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
由于RHM證書持有人具備專業(yè)的健康管理知識(shí)，能夠更好地理解客戶需求，并為客戶提供個(gè)性化的保險(xiǎn)服務(wù)，因此可以提高銷售轉(zhuǎn)化率，幫助保險(xiǎn)人更好地銷售重疾險(xiǎn)，增加保險(xiǎn)公司的收益。因此，持有RHM證書對于保險(xiǎn)人銷售重疾險(xiǎn)是有幫助的。
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