重疾險是一種保險產(chǎn)品，旨在為購買者提供在被診斷患有某些嚴重疾病時的經(jīng)濟保障。通常情況下，重疾險可以覆蓋多種嚴重疾病，例如癌癥、心臟病、中風(fēng)、腎臟衰竭等。如何跟客戶銷售重疾險？以下是跟客戶銷售重疾險的一些基本步驟和技巧：
了解客戶需求：在開始銷售前，要了解客戶的需求、健康狀況、家庭背景等信息，以便為其提供個性化的重疾險方案。
解釋重疾險概念：介紹重疾險的定義、保障范圍、理賠條件等相關(guān)信息，讓客戶對重疾險有更全面的認知。
說明保險金用途：重疾險可以提供一筆現(xiàn)金保險金，客戶可以自由支配這筆錢用于支付醫(yī)療費用、住院費用、還清貸款、補充收入或改善生活質(zhì)量等。
比較不同產(chǎn)品：向客戶展示多種不同保險公司的重疾險產(chǎn)品，比較不同產(chǎn)品的保障范圍、保費、理賠率等方面的差異，讓客戶做出更明智的選擇。
強調(diào)風(fēng)險保障：重疾險可以為客戶提供重大疾病保障，減輕客戶和家人因意外疾病而帶來的經(jīng)濟負擔(dān)，同時提高客戶的安全感和生活質(zhì)量。
建立信任關(guān)系：與客戶建立良好的互動和溝通，讓客戶了解您的專業(yè)性、誠信度和服務(wù)價值，增加客戶對您和保險公司的信任和認可。
持有RHM證書的保險人可以更好地向客戶銷售重疾險。作為RHM健康風(fēng)險管理師，保險人具備更專業(yè)的醫(yī)學(xué)、生物統(tǒng)計學(xué)和風(fēng)險控制方面的知識和技能，可以更好地對客戶的健康狀況進行評估和分析，從而為客戶提供個性化的重疾保險方案。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM申請條件
經(jīng)認可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會認可的30課時/60學(xué)分即可報考;
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學(xué)專科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達到規(guī)定學(xué)分后即可報考。
持有RHM證書的保險人在向客戶銷售重疾險時，可以根據(jù)客戶的健康狀況和風(fēng)險等級，提出更具針對性的保障方案，并且在購買后，還能夠為客戶提供一定程度的健康風(fēng)險管理服務(wù)，例如推薦良好的生活習(xí)慣、飲食營養(yǎng)、運動鍛煉等。這樣可以讓客戶感受到保險人的專業(yè)性和貼心服務(wù)，提高客戶的滿意度和忠誠度，進而促進重疾險的銷售。
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