重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在為購(gòu)買者提供在被診斷患有某些嚴(yán)重疾病時(shí)的經(jīng)濟(jì)保障。通常情況下，重疾險(xiǎn)可以覆蓋多種嚴(yán)重疾病，例如癌癥、心臟病、中風(fēng)、腎臟衰竭等。如何跟客戶銷售重疾險(xiǎn)？以下是跟客戶銷售重疾險(xiǎn)的一些基本步驟和技巧：
了解客戶需求：在開始銷售前，要了解客戶的需求、健康狀況、家庭背景等信息，以便為其提供個(gè)性化的重疾險(xiǎn)方案。
解釋重疾險(xiǎn)概念：介紹重疾險(xiǎn)的定義、保障范圍、理賠條件等相關(guān)信息，讓客戶對(duì)重疾險(xiǎn)有更全面的認(rèn)知。
說(shuō)明保險(xiǎn)金用途：重疾險(xiǎn)可以提供一筆現(xiàn)金保險(xiǎn)金，客戶可以自由支配這筆錢用于支付醫(yī)療費(fèi)用、住院費(fèi)用、還清貸款、補(bǔ)充收入或改善生活質(zhì)量等。
比較不同產(chǎn)品：向客戶展示多種不同保險(xiǎn)公司的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，比較不同產(chǎn)品的保障范圍、保費(fèi)、理賠率等方面的差異，讓客戶做出更明智的選擇。
強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)保障：重疾險(xiǎn)可以為客戶提供重大疾病保障，減輕客戶和家人因意外疾病而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)提高客戶的安全感和生活質(zhì)量。
建立信任關(guān)系：與客戶建立良好的互動(dòng)和溝通，讓客戶了解您的專業(yè)性、誠(chéng)信度和服務(wù)價(jià)值，增加客戶對(duì)您和保險(xiǎn)公司的信任和認(rèn)可。
持有RHM證書的保險(xiǎn)人可以更好地向客戶銷售重疾險(xiǎn)。作為RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師，保險(xiǎn)人具備更專業(yè)的醫(yī)學(xué)、生物統(tǒng)計(jì)學(xué)和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的知識(shí)和技能，可以更好地對(duì)客戶的健康狀況進(jìn)行評(píng)估和分析，從而為客戶提供個(gè)性化的重疾保險(xiǎn)方案。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
大學(xué)專科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
持有RHM證書的保險(xiǎn)人在向客戶銷售重疾險(xiǎn)時(shí)，可以根據(jù)客戶的健康狀況和風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，提出更具針對(duì)性的保障方案，并且在購(gòu)買后，還能夠?yàn)榭蛻籼峁┮欢ǔ潭鹊慕】碉L(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，例如推薦良好的生活習(xí)慣、飲食營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)鍛煉等。這樣可以讓客戶感受到保險(xiǎn)人的專業(yè)性和貼心服務(wù)，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，進(jìn)而促進(jìn)重疾險(xiǎn)的銷售。
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