重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司承諾在被保險(xiǎn)人確診患有合同規(guī)定的重大疾病時(shí)，向被保險(xiǎn)人支付一定的保險(xiǎn)金。重大疾病一般包括心肌梗塞、癌癥、腦中風(fēng)、器官移植等嚴(yán)重疾病，不同的保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品所覆蓋的疾病種類(lèi)和保障范圍可能略有不同。重疾險(xiǎn)的主要作用是為被保險(xiǎn)人提供經(jīng)濟(jì)保障，減輕因患重大疾病而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，保障被保險(xiǎn)人和其家庭的生活和醫(yī)療需求。那么，怎么才能賣(mài)重疾險(xiǎn)呢？
賣(mài)重疾險(xiǎn)需要具備以下條件和步驟：
具備相關(guān)的保險(xiǎn)從業(yè)資格：根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定，從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作需要具備相應(yīng)的保險(xiǎn)從業(yè)資格，如保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人等。
了解重疾險(xiǎn)產(chǎn)品：保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員需要了解重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的基本知識(shí)和特點(diǎn)，如保障范圍、保險(xiǎn)金額、保費(fèi)等，以便為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和建議。
確定目標(biāo)客戶(hù)：重疾險(xiǎn)的目標(biāo)客戶(hù)主要是成年人和家庭，尤其是中高收入人群和高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)人群等。
制定銷(xiāo)售策略：根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略和方案，如通過(guò)電話、面對(duì)面、網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行銷(xiāo)售，舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。
提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)和服務(wù)：在銷(xiāo)售過(guò)程中，保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員需要提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和建議，解答客戶(hù)的疑問(wèn)和顧慮，并提供貼心的售后服務(wù)，以提高客戶(hù)的滿意度和忠誠(chéng)度。
遵守法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范：保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員需要遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和保險(xiǎn)行業(yè)的規(guī)范，如不得進(jìn)行虛假宣傳、誤導(dǎo)銷(xiāo)售等行為。
保險(xiǎn)人持有RHM證書(shū)對(duì)于銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)具有一定的優(yōu)勢(shì)。持有RHM證書(shū)的保險(xiǎn)人具備獨(dú)立的金融規(guī)劃能力和綜合金融知識(shí)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供全面、專(zhuān)業(yè)、個(gè)性化的金融規(guī)劃和咨詢(xún)服務(wù)，對(duì)于銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)產(chǎn)品具有更加深入的了解和認(rèn)識(shí)。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱(chēng)RHM)是由全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱(chēng)iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱(chēng)PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶(hù)健康管理規(guī)劃的專(zhuān)業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶(hù)對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專(zhuān)業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM培訓(xùn)體系
在線網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實(shí)務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞：個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書(shū)。
大學(xué)專(zhuān)科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
持有RHM證書(shū)的保險(xiǎn)人能夠根據(jù)客戶(hù)的個(gè)人情況和需求，結(jié)合自己的金融規(guī)劃知識(shí)和技能，為客戶(hù)提供更加全面、專(zhuān)業(yè)、個(gè)性化的保險(xiǎn)規(guī)劃建議和方案，提高客戶(hù)的滿意度和信任度，從而更好地推銷(xiāo)重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。此外，持有RHM證書(shū)的保險(xiǎn)人還可以提高自己的專(zhuān)業(yè)聲譽(yù)和業(yè)務(wù)能力，為自己的職業(yè)發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)和前景。
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