重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要對被保險(xiǎn)人罹患重大疾病時(shí)提供保障。重大疾病通常包括心臟病、癌癥、腦中風(fēng)、腎功能衰竭等。一旦被保險(xiǎn)人確診患有重大疾病，保險(xiǎn)公司將會給予一定的賠償，以幫助被保險(xiǎn)人應(yīng)對醫(yī)療費(fèi)用、生活費(fèi)用等方面的支出。如何向人銷售重疾險(xiǎn)？可以參考以下：
以下是向人銷售重疾險(xiǎn)的一些建議：
了解客戶需求：在銷售重疾險(xiǎn)前，首先需要了解客戶的需求、風(fēng)險(xiǎn)承受能力和經(jīng)濟(jì)狀況等情況，以便為其提供合適的保障方案。
解釋產(chǎn)品特點(diǎn)：重疾險(xiǎn)是一種保障重大疾病的保險(xiǎn)產(chǎn)品，保障范圍和保障金額不同。需要向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和保障范圍，讓客戶了解其保障作用。
提供案例證明：提供一些實(shí)際案例，向客戶展示重疾險(xiǎn)的保障作用，以便客戶更好地理解產(chǎn)品的價(jià)值。
突出產(chǎn)品優(yōu)勢：重疾險(xiǎn)有許多優(yōu)勢，如保費(fèi)低、保障全面、理賠簡單等。需要向客戶突出這些優(yōu)勢，以便讓客戶更愿意購買。
解答客戶疑慮：客戶對于重疾險(xiǎn)可能會有一些疑慮，如保費(fèi)高、理賠難等。需要耐心地解答客戶的疑慮，讓客戶更加信任產(chǎn)品。
提供專業(yè)建議：根據(jù)客戶的需求和情況，提供專業(yè)的建議和方案，以便客戶更好地選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
RHM是一項(xiàng)專業(yè)資格認(rèn)證，持有該資格的保險(xiǎn)人具備更高的專業(yè)知識和技能，能夠更好地為客戶提供專業(yè)的咨詢和建議。持有RHM的保險(xiǎn)人代表了更高的專業(yè)水平和信譽(yù)，客戶更容易相信其提供的建議和方案，從而更愿意購買重疾險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM培訓(xùn)體系
在線網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實(shí)務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞：個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM申請條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
通過RHM的專業(yè)知識和技能，保險(xiǎn)人可以更好地了解客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，從而提供更合適的重疾險(xiǎn)保障方案，提高銷售效果。此外，持有RHM的保險(xiǎn)人能夠?yàn)榭蛻籼峁┤娴睦碡?cái)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，從而建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，從而有利于銷售重疾險(xiǎn)。
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