特定重疾險是一種保險產(chǎn)品，旨在提供對特定嚴(yán)重疾病的保障。它與傳統(tǒng)的醫(yī)療保險不同，專注于覆蓋一組事先明確定義的重大疾病，如癌癥、心臟病、中風(fēng)、腎功能衰竭等。特定重疾險通常在被保險人被診斷出患有特定重大疾病后，會向其支付一筆固定的保險金或設(shè)定的保額。這筆保險金可以用于支付治療費用、代替收入損失或者滿足其他經(jīng)濟需求，幫助被保險人和其家庭應(yīng)對疾病帶來的財務(wù)負擔(dān)。那么特定重疾險怎么賣呢？
可以通過以下方式銷售特定重疾險：
建立客戶關(guān)系：與潛在客戶建立聯(lián)系并建立信任是銷售過程的重要一步。您可以通過電話、電子郵件、社交媒體等方式主動聯(lián)系潛在客戶，介紹自己和提供的服務(wù)。
了解客戶需求：與客戶進行面對面或在線會議，了解他們的家庭情況、健康狀況以及他們購買保險的目的。這樣可以幫助您確定適合他們需求的特定重疾險產(chǎn)品，并向他們解釋相關(guān)的保險條款和細節(jié)。
提供專業(yè)建議：作為保險人，您需要具備對特定重疾險產(chǎn)品的深入了解，并能夠向客戶提供專業(yè)的建議。根據(jù)客戶的需求和預(yù)算，為他們推薦最適合的特定重疾險計劃，并解釋其保障范圍、保費、理賠條件等信息。
定制化保險方案：根據(jù)客戶的需求和個人情況，您可以協(xié)助客戶定制特定重疾險方案，包括確定保額、保險期限和其他可選附加保障。
解答疑問和提供支持：在銷售過程中，客戶可能會有各種疑問和顧慮。您需要耐心解答他們的問題，并提供支持和建議，以幫助他們做出明智的購買決策。
辦理保險申請：一旦客戶決定購買特定重疾險，您可以協(xié)助他們填寫保險申請表，并收集所需的醫(yī)學(xué)記錄或其他必要文件。確保申請材料的準(zhǔn)確性和完整性，以確保順利的承保過程。
RHM證書是在健康管理領(lǐng)域的一個專業(yè)認(rèn)可，它提供了對保險人專業(yè)知識和能力的驗證。持有RHM證書將使您在與其他保險人競爭時更具競爭力，尤其是在銷售特定重疾險這樣需要健康管理專業(yè)知識的產(chǎn)品中。RHM證書代表了對健康管理領(lǐng)域的承諾和專業(yè)能力。這將有助于樹立您的專業(yè)形象，并增強客戶對您的信任。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM培訓(xùn)體系
在線網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞：個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
RHM考試及費用
RHM考試形式：在線機考（針對集團客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
RHM考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM首次注冊費：iGAAS證書350元/人， PFT證書300元/人
RHM考試費用：首次考試費100元人民幣，補考費100元人民幣
總之，保險人持有RHM證書將為銷售特定重疾險提供很大的優(yōu)勢。它不僅顯示出您在健康管理領(lǐng)域的專業(yè)性和能力，還使您能夠提供更全面、個性化的服務(wù)，滿足客戶對健康保障的需求。這將有助于您在市場上取得競爭優(yōu)勢，并實現(xiàn)更高的銷售成果。
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