特定重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在提供對(duì)特定嚴(yán)重疾病的保障。它與傳統(tǒng)的醫(yī)療保險(xiǎn)不同，專注于覆蓋一組事先明確定義的重大疾病，如癌癥、心臟病、中風(fēng)、腎功能衰竭等。特定重疾險(xiǎn)通常在被保險(xiǎn)人被診斷出患有特定重大疾病后，會(huì)向其支付一筆固定的保險(xiǎn)金或設(shè)定的保額。這筆保險(xiǎn)金可以用于支付治療費(fèi)用、代替收入損失或者滿足其他經(jīng)濟(jì)需求，幫助被保險(xiǎn)人和其家庭應(yīng)對(duì)疾病帶來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。那么特定重疾險(xiǎn)怎么賣(mài)呢？
可以通過(guò)以下方式銷售特定重疾險(xiǎn)：
建立客戶關(guān)系：與潛在客戶建立聯(lián)系并建立信任是銷售過(guò)程的重要一步。您可以通過(guò)電話、電子郵件、社交媒體等方式主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶，介紹自己和提供的服務(wù)。
了解客戶需求：與客戶進(jìn)行面對(duì)面或在線會(huì)議，了解他們的家庭情況、健康狀況以及他們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的目的。這樣可以幫助您確定適合他們需求的特定重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，并向他們解釋相關(guān)的保險(xiǎn)條款和細(xì)節(jié)。
提供專業(yè)建議：作為保險(xiǎn)人，您需要具備對(duì)特定重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的深入了解，并能夠向客戶提供專業(yè)的建議。根據(jù)客戶的需求和預(yù)算，為他們推薦最適合的特定重疾險(xiǎn)計(jì)劃，并解釋其保障范圍、保費(fèi)、理賠條件等信息。
定制化保險(xiǎn)方案：根據(jù)客戶的需求和個(gè)人情況，您可以協(xié)助客戶定制特定重疾險(xiǎn)方案，包括確定保額、保險(xiǎn)期限和其他可選附加保障。
解答疑問(wèn)和提供支持：在銷售過(guò)程中，客戶可能會(huì)有各種疑問(wèn)和顧慮。您需要耐心解答他們的問(wèn)題，并提供支持和建議，以幫助他們做出明智的購(gòu)買(mǎi)決策。
辦理保險(xiǎn)申請(qǐng)：一旦客戶決定購(gòu)買(mǎi)特定重疾險(xiǎn)，您可以協(xié)助他們填寫(xiě)保險(xiǎn)申請(qǐng)表，并收集所需的醫(yī)學(xué)記錄或其他必要文件。確保申請(qǐng)材料的準(zhǔn)確性和完整性，以確保順利的承保過(guò)程。
RHM證書(shū)是在健康管理領(lǐng)域的一個(gè)專業(yè)認(rèn)可，它提供了對(duì)保險(xiǎn)人專業(yè)知識(shí)和能力的驗(yàn)證。持有RHM證書(shū)將使您在與其他保險(xiǎn)人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更具競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是在銷售特定重疾險(xiǎn)這樣需要健康管理專業(yè)知識(shí)的產(chǎn)品中。RHM證書(shū)代表了對(duì)健康管理領(lǐng)域的承諾和專業(yè)能力。這將有助于樹(shù)立您的專業(yè)形象，并增強(qiáng)客戶對(duì)您的信任。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM培訓(xùn)體系
在線網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實(shí)務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞：個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開(kāi)班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM首次注冊(cè)費(fèi)：iGAAS證書(shū)350元/人， PFT證書(shū)300元/人
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)100元人民幣
總之，保險(xiǎn)人持有RHM證書(shū)將為銷售特定重疾險(xiǎn)提供很大的優(yōu)勢(shì)。它不僅顯示出您在健康管理領(lǐng)域的專業(yè)性和能力，還使您能夠提供更全面、個(gè)性化的服務(wù)，滿足客戶對(duì)健康保障的需求。這將有助于您在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)更高的銷售成果。
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