重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在提供對被保險(xiǎn)人在特定嚴(yán)重疾病診斷后的經(jīng)濟(jì)保障。該保險(xiǎn)計(jì)劃在被保險(xiǎn)人患有列出的重大疾病時，向其支付一筆固定的保險(xiǎn)金或設(shè)定的保額。重疾險(xiǎn)通常覆蓋一系列預(yù)先定義的嚴(yán)重疾病。那么應(yīng)該如何向人銷售重疾險(xiǎn)呢？
以下是一些建議： 建立聯(lián)系和了解客戶需求：與潛在客戶建立良好的關(guān)系，了解他們的背景、家庭狀況、職業(yè)和健康狀況等信息。通過這些信息，您可以更好地了解他們對重疾險(xiǎn)的需求和關(guān)注點(diǎn)。
教育和提供價(jià)值：重疾險(xiǎn)是為應(yīng)對嚴(yán)重疾病風(fēng)險(xiǎn)而設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。向潛在客戶傳達(dá)重疾險(xiǎn)的保障和好處，并提供相關(guān)的教育材料、案例分析和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以支持您的建議。幫助客戶認(rèn)識到重疾險(xiǎn)能夠?yàn)樗麄兲峁┙?jīng)濟(jì)保障和安心感。
個性化推薦：根據(jù)客戶的需求和情況，量身定制適合他們的重疾險(xiǎn)方案?？紤]他們的年齡、健康狀況和預(yù)算等因素，為他們提供最適合的保額和保障范圍。這樣，您能夠展示出您的專業(yè)知識和關(guān)注客戶的能力。
強(qiáng)調(diào)特殊優(yōu)勢：與其他保險(xiǎn)產(chǎn)品相比，重疾險(xiǎn)具有一些特殊的優(yōu)勢。例如，它可以提供一次性的大額保險(xiǎn)金，幫助客戶應(yīng)對治療費(fèi)用、代替收入損失或滿足其他經(jīng)濟(jì)需求。強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)勢，并與客戶分享真實(shí)的案例和故事，以增加他們對重疾險(xiǎn)的興趣。
提供細(xì)致的解答和支持：客戶可能會有很多關(guān)于重疾險(xiǎn)的問題和疑慮。確保您能夠給予細(xì)致的解答，并提供支持和指導(dǎo)。解釋保險(xiǎn)合同中的條款和理賠條件，并確保客戶對購買決策有充分的理解和信心。
建立長期關(guān)系：銷售重疾險(xiǎn)不僅是一次性交易，而是建立長期關(guān)系的開始。與客戶建立聯(lián)系，提供持續(xù)的客戶服務(wù)和支持，并定期與他們保持溝通。這樣，您能夠建立良好的口碑，并為未來的業(yè)務(wù)機(jī)會打下良好基礎(chǔ)。
保險(xiǎn)人作為RHM持有者，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹤€性化的健康管理服務(wù)。這意味著您可以根據(jù)客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)狀況，定制重疾險(xiǎn)方案，并提供相關(guān)的健康咨詢和建議。這種綜合化的服務(wù)能夠增加客戶對您的信任，提升銷售的成功率。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM培訓(xùn)體系
在線網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實(shí)務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞：個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線機(jī)考（針對集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)100元人民幣
RHM證書要求保險(xiǎn)人具備跨學(xué)科的健康管理知識和技能，包括醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、運(yùn)動科學(xué)等領(lǐng)域。這使得您能夠更深入地了解重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的相關(guān)信息，如不同疾病的風(fēng)險(xiǎn)因素、預(yù)防措施和治療選擇等。這樣，您可以向客戶提供更專業(yè)和全面的建議和指導(dǎo)，幫助他們選擇適合的重疾險(xiǎn)計(jì)劃。
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