重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在提供對(duì)嚴(yán)重疾病的經(jīng)濟(jì)保障。它與傳統(tǒng)的醫(yī)療保險(xiǎn)不同，專注于覆蓋一組事先明確定義的重大疾病。重疾險(xiǎn)通常在被保險(xiǎn)人被診斷出患有特定嚴(yán)重疾病后，會(huì)向其支付一筆固定的保險(xiǎn)金或設(shè)定的保額。這筆保險(xiǎn)金可以用于支付治療費(fèi)用、代替收入損失或者滿足其他經(jīng)濟(jì)需求，幫助被保險(xiǎn)人和其家庭應(yīng)對(duì)疾病帶來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。如何銷售重疾險(xiǎn)？
銷售重疾險(xiǎn)需要一定的銷售技巧和策略。以下是一些步驟和建議，可以幫助您更好地銷售重疾險(xiǎn)：
建立信任和關(guān)系：與潛在客戶建立良好的關(guān)系是銷售成功的基礎(chǔ)。傾聽客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，表現(xiàn)出對(duì)他們的關(guān)心和理解。通過建立信任和建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使客戶感到舒適并愿意與您合作。
了解客戶需求：深入了解客戶的個(gè)人情況和需求。詢問問題，了解他們的家庭狀況、職業(yè)和健康狀況等。這樣，您可以為他們提供量身定制的重疾險(xiǎn)方案，滿足他們的具體需求。
教育和信息分享：重疾險(xiǎn)是一種復(fù)雜的產(chǎn)品，許多人對(duì)其不太了解。作為銷售人員，您可以向客戶提供有關(guān)重疾險(xiǎn)的詳細(xì)信息，并教育他們了解它的優(yōu)勢(shì)和保障范圍。通過分享真實(shí)的案例和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，幫助他們認(rèn)識(shí)到購(gòu)買重疾險(xiǎn)的重要性。
強(qiáng)調(diào)價(jià)值和保障：重疾險(xiǎn)的價(jià)值在于提供對(duì)嚴(yán)重疾病的經(jīng)濟(jì)保障。強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品能夠幫助客戶應(yīng)對(duì)高昂的醫(yī)療費(fèi)用、替代收入損失和日常生活開支等。并與客戶共享實(shí)際案例，以展示重疾險(xiǎn)的保障能力。
解答疑慮和提供支持：客戶可能會(huì)有一些疑慮和問題，例如保費(fèi)、理賠流程和合同條款等。確保您能夠解答他們的疑慮，并提供充分的支持和指導(dǎo)。透明和誠(chéng)實(shí)地回答問題，幫助客戶做出明智的決策。
提供細(xì)致的服務(wù)：銷售重疾險(xiǎn)不僅是一次性交易，還涉及到長(zhǎng)期的關(guān)系維護(hù)。提供細(xì)致的客戶服務(wù)，包括保單管理、理賠協(xié)助和定期跟進(jìn)。建立良好的口碑，使客戶滿意并愿意推薦您給其他人。
持續(xù)學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展：重疾險(xiǎn)市場(chǎng)不斷變化，保持與行業(yè)動(dòng)態(tài)的接觸非常重要。持續(xù)學(xué)習(xí)并更新您的知識(shí)，了解新的產(chǎn)品和趨勢(shì)。這樣，您能夠?yàn)榭蛻籼峁┳钚碌男畔⒑妥罴训闹С帧?/p>
RHM證書是在健康管理領(lǐng)域的一個(gè)專業(yè)認(rèn)可，它提供了對(duì)您專業(yè)知識(shí)和能力的驗(yàn)證。持有RHM證書將使您在與其他保險(xiǎn)人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更具競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是在銷售重疾險(xiǎn)這樣需要健康管理專業(yè)知識(shí)的產(chǎn)品中。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM培訓(xùn)體系
在線網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實(shí)務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞：個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM首次注冊(cè)費(fèi)：iGAAS證書350元/人， PFT證書300元/人
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)100元人民幣
總之，持有RHM證書將為保險(xiǎn)人銷售重疾險(xiǎn)提供很大的優(yōu)勢(shì)。它不僅顯示出您在健康管理領(lǐng)域的專業(yè)性和能力，還使您能夠提供更全面、個(gè)性化的服務(wù)，滿足客戶對(duì)健康保障的需求。這將有助于您在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)更高的銷售成果。
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