重疾險(xiǎn)是指一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在為被保險(xiǎn)人在被確診患有特定重大疾病時(shí)提供經(jīng)濟(jì)保障。重疾險(xiǎn)通常包含多種不同的重大疾病的保障，如癌癥、心臟病、腦卒中、腎臟疾病等。當(dāng)被保險(xiǎn)人被醫(yī)生確診患有某種重大疾病時(shí)，保險(xiǎn)公司將給付一筆固定的保險(xiǎn)金，以幫助被保險(xiǎn)人應(yīng)對(duì)高額的醫(yī)療費(fèi)用、生活費(fèi)用以及其他相關(guān)費(fèi)用。那么保險(xiǎn)人怎么才能賣(mài)重疾險(xiǎn)呢？需要掌握重疾險(xiǎn)哪些知識(shí)？
要成功賣(mài)出重疾險(xiǎn)，可以采取以下方法：
提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)：了解重疾險(xiǎn)的基本概念、產(chǎn)品內(nèi)容、保險(xiǎn)條款、理賠流程等，使自己具備充分的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以便能夠向潛在客戶(hù)提供準(zhǔn)確的信息和指導(dǎo)。
建立信任關(guān)系：重疾險(xiǎn)是一項(xiàng)涉及到人們生活及健康的重要保障，客戶(hù)往往需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力來(lái)做決策。所以，與客戶(hù)建立信任關(guān)系非常重要。通過(guò)積極回應(yīng)客戶(hù)需求、提供專(zhuān)業(yè)建議、真誠(chéng)對(duì)待客戶(hù)等方式，建立起良好的關(guān)系。
了解客戶(hù)需求：了解客戶(hù)對(duì)重疾險(xiǎn)的需求和期望，能夠幫助您更好地推銷(xiāo)產(chǎn)品。通過(guò)與客戶(hù)溝通，了解他們的家庭狀況、職業(yè)特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，從而有針對(duì)性地向他們介紹適合的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。
提供個(gè)性化方案：根據(jù)客戶(hù)的需求，提供個(gè)性化的保障方案。根據(jù)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和需求，選擇合適的重疾險(xiǎn)保額、保障期限、保險(xiǎn)種類(lèi)等，并給予專(zhuān)業(yè)且全面的建議。
提供專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)：售后服務(wù)是客戶(hù)選擇保險(xiǎn)公司的重要因素。提供及時(shí)有效的理賠服務(wù)、保單管理以及客戶(hù)關(guān)懷等，對(duì)于客戶(hù)保持滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度十分重要。
RHM證書(shū)是健康風(fēng)險(xiǎn)管理師的證書(shū)，持有該證書(shū)的保險(xiǎn)人具備了相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，能夠更好地理解和解釋重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的保障條款、理賠條件等專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，提供準(zhǔn)確和全面的咨詢(xún)服務(wù)。此外，持有RHM證書(shū)的保險(xiǎn)人意味著其具備了較高的專(zhuān)業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)，在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)重疾險(xiǎn)時(shí)能夠給予客戶(hù)足夠的信任感。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱(chēng)RHM)是由全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱(chēng)iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱(chēng)PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶(hù)健康管理規(guī)劃的專(zhuān)業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶(hù)對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專(zhuān)業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM培訓(xùn)體系
在線網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實(shí)務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞：個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線機(jī)考
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開(kāi)班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM首次注冊(cè)費(fèi)：iGAAS證書(shū)350元/人， PFT證書(shū)300元/人
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)100元人民幣
持有RHM證書(shū)的保險(xiǎn)人有能力進(jìn)行健康管理，能夠根據(jù)客戶(hù)的健康狀況提供適當(dāng)?shù)谋Ｕ辖ㄗh，并在出現(xiàn)疾病時(shí)提供相關(guān)的健康管理指導(dǎo)，提升客戶(hù)體驗(yàn)和滿(mǎn)意度。這對(duì)于銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)橹丶搽U(xiǎn)不僅僅是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，更是提供全方位安全保障和健康管理服務(wù)的重要保障。
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