重疾險是指一種保險產(chǎn)品，旨在為被保險人在被確診患有特定重大疾病時提供經(jīng)濟保障。重疾險通常包含多種不同的重大疾病的保障，如癌癥、心臟病、腦卒中、腎臟疾病等。當(dāng)被保險人被醫(yī)生確診患有某種重大疾病時，保險公司將給付一筆固定的保險金，以幫助被保險人應(yīng)對高額的醫(yī)療費用、生活費用以及其他相關(guān)費用。那么保險人怎么才能賣重疾險呢？需要掌握重疾險哪些知識？
要成功賣出重疾險，可以采取以下方法：
提升專業(yè)知識：了解重疾險的基本概念、產(chǎn)品內(nèi)容、保險條款、理賠流程等，使自己具備充分的專業(yè)知識，以便能夠向潛在客戶提供準(zhǔn)確的信息和指導(dǎo)。
建立信任關(guān)系：重疾險是一項涉及到人們生活及健康的重要保障，客戶往往需要花費一定的時間和精力來做決策。所以，與客戶建立信任關(guān)系非常重要。通過積極回應(yīng)客戶需求、提供專業(yè)建議、真誠對待客戶等方式，建立起良好的關(guān)系。
了解客戶需求：了解客戶對重疾險的需求和期望，能夠幫助您更好地推銷產(chǎn)品。通過與客戶溝通，了解他們的家庭狀況、職業(yè)特點、經(jīng)濟實力等，從而有針對性地向他們介紹適合的重疾險產(chǎn)品。
提供個性化方案：根據(jù)客戶的需求，提供個性化的保障方案。根據(jù)客戶的經(jīng)濟實力和需求，選擇合適的重疾險保額、保障期限、保險種類等，并給予專業(yè)且全面的建議。
提供專業(yè)的售后服務(wù)：售后服務(wù)是客戶選擇保險公司的重要因素。提供及時有效的理賠服務(wù)、保單管理以及客戶關(guān)懷等，對于客戶保持滿意度和忠誠度十分重要。
RHM證書是健康風(fēng)險管理師的證書，持有該證書的保險人具備了相關(guān)專業(yè)知識和技能，能夠更好地理解和解釋重疾險產(chǎn)品的保障條款、理賠條件等專業(yè)內(nèi)容，提供準(zhǔn)確和全面的咨詢服務(wù)。此外，持有RHM證書的保險人意味著其具備了較高的專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)，在客戶購買重疾險時能夠給予客戶足夠的信任感。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM培訓(xùn)體系
在線網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞：個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
RHM考試及費用
RHM考試形式：在線機考
RHM考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
RHM考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM首次注冊費：iGAAS證書350元/人， PFT證書300元/人
RHM考試費用：首次考試費100元人民幣，補考費100元人民幣
持有RHM證書的保險人有能力進行健康管理，能夠根據(jù)客戶的健康狀況提供適當(dāng)?shù)谋Ｕ辖ㄗh，并在出現(xiàn)疾病時提供相關(guān)的健康管理指導(dǎo)，提升客戶體驗和滿意度。這對于銷售重疾險來說是非常重要的，因為重疾險不僅僅是一種保險產(chǎn)品，更是提供全方位安全保障和健康管理服務(wù)的重要保障。
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