重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在提供經(jīng)濟(jì)保障，保障人在患上指定的重大疾病時(shí)能夠得到一筆固定的保險(xiǎn)賠付。這些重大疾病包括但不限于癌癥、心臟病、中風(fēng)、腎衰竭等。重疾險(xiǎn)的賠付金額通常較高，可以用于支付醫(yī)療費(fèi)用、康復(fù)治療、還款貸款等。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如何銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)？下文會(huì)進(jìn)行解答：
銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一個(gè)重要任務(wù)，因?yàn)槿藗儗?duì)于身體健康的關(guān)注度越來(lái)越高。以下是一些銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)的技巧和策略。 首先，了解客戶(hù)的需求和關(guān)注點(diǎn)是銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)的關(guān)鍵。通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行深入的對(duì)話(huà)和溝通，了解他們對(duì)身體健康的擔(dān)憂(yōu)和需要。這樣可以幫助業(yè)務(wù)員明確銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)的重點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，例如保障范圍、賠付方式和金額等。
其次，向客戶(hù)提供詳細(xì)和準(zhǔn)確的信息。重疾險(xiǎn)是一種復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶(hù)需要了解產(chǎn)品的保障范圍、等待期、豁免保費(fèi)等重要條款。業(yè)務(wù)員應(yīng)該提供清晰的解釋和例子，幫助客戶(hù)理解保險(xiǎn)條款并作出明智的決策。
第三，為客戶(hù)提供個(gè)性化的方案。根據(jù)客戶(hù)的具體情況和需求，業(yè)務(wù)員可以提供定制化的重疾險(xiǎn)方案。例如，根據(jù)客戶(hù)的健康狀況和家庭情況，設(shè)計(jì)合適的保額和保障范圍，以滿(mǎn)足客戶(hù)的期望和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。
最后，與客戶(hù)建立良好的信任關(guān)系。銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)需要一定的時(shí)間和耐心，業(yè)務(wù)員需要與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和服務(wù)，回答客戶(hù)的問(wèn)題和疑慮，幫助客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)決策上感到安心和信任。
RHM證書(shū)是保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的資格證書(shū)，代表著保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員已經(jīng)通過(guò)了相關(guān)的培訓(xùn)和考試，具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。由于RHM證書(shū)是由行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的，持有人具備較高的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和能力，這將提升保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在客戶(hù)眼中的信任度和可靠性。
》》》點(diǎn)擊了解RHM健康風(fēng)險(xiǎn) 管理師含金量
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱(chēng)RHM)是由全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱(chēng)iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱(chēng)PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶(hù)健康管理規(guī)劃的專(zhuān)業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶(hù)對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專(zhuān)業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM培訓(xùn)體系
在線(xiàn)網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實(shí)務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞：個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線(xiàn)機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶(hù)可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線(xiàn)下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開(kāi)班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM首次注冊(cè)費(fèi)：iGAAS證書(shū)350元/人， PFT證書(shū)300元/人
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)100元人民幣
RHM證書(shū)持有人通過(guò)培訓(xùn)和考試獲得的知識(shí)和技能將為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員提供充分的了解和認(rèn)識(shí)重疾險(xiǎn)的能力，包括了解產(chǎn)品特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等，從而更好地與客戶(hù)溝通和推銷(xiāo)相關(guān)產(chǎn)品。
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