常說“保險姓保”，其價值體現(xiàn)于疾病發(fā)生時尤為顯著。因此切記，客戶買保險不是為了得到理賠，而是想要更好的活下去。今天就和大家分享一下重疾險銷售的四個小技巧~
1.切入點以生存率代替死亡率
雖然死亡率為保險銷售的有效切入點，不過對于部分客戶來說，“死亡”仍是一大忌諱。既然如此，我們不妨將話題切入點轉(zhuǎn)為生存率，談?wù)勀承┘膊⌒g(shù)后治療后的存活率以及存活時間等等。
2.幫客戶做好風險持續(xù)管理
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)指出，我國民眾缺乏追加投保的觀念，主動要求加保的概率很低。因此，我們不妨主動出擊吧！調(diào)出第一張保單只買了保障型保單的老客戶名單，與其分析保障缺口，提出相關(guān)的保單健檢的建議，提醒追加投保重疾的重要性。
3.用強而有效的數(shù)字說話
羅列罹患重疾的醫(yī)療費用支出明細作為強而有力的佐證，比如：癌癥腎臟病等醫(yī)療費用明細，搭配相關(guān)疾病的理賠數(shù)額，兩者相較之下，是否投保的差異立即顯現(xiàn)。
4.從需求迫切的市場入手
一般而言，需求迫切的市場更易于開發(fā)，例如醫(yī)護人員、消防員、警察等~這些職業(yè)接觸生死病殘等比較多，對于危機的敏感度更高。值得注意的是，我們得由明確的市場觀念，對面不同的市場得應(yīng)用相對應(yīng)的銷售策略。
如果你是一名重疾險銷售員，建議配合RHM證書輔助，用更專業(yè)的知識促使保障更精準。
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
RHM健康風險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學員在取證之后能繼續(xù)學習，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學習相關(guān)專題，讓學員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
RHM申請條件
經(jīng)認可培訓獲得iGAAS協(xié)會認可的30課時/60學分即可報考;
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓達到規(guī)定學分后即可報考。
可以看出RHM健康風險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【RHM健康風險管理師證書怎么樣？保險重疾險怎么賣？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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