如何提升保險銷售能力?是很多保險從業(yè)人員都非常想了解的東西，保險從業(yè)人員需要具備一定的能力、銷售技巧才能更好的展業(yè)。今天金程RFP小編來給大家講講如何提升保險銷售能力?RFP對展業(yè)有什么幫助?想要提升自己能力的保險人員可以了解下!
一、保險將是長期由人銷售和服務的行業(yè)
大多數(shù)消費者都需要有人向他解釋產(chǎn)品的價值，賠付條件，和產(chǎn)品能在什么場景下為家庭和個人帶來保障。
平民階層希望能通過醫(yī)療險等產(chǎn)品獲得兜底的保障，中產(chǎn)階級希望通過配置保險獲得對醫(yī)療健康、子女教育等事項的確定性安排，高凈值人士則希望通過保險獲得確定性的收益，完善家庭資產(chǎn)配置的結構。這背后都是越來越重的服務。
人們不再滿足于保險提供單一的支付功能，人們希望是獲得有溫度的關懷、站在客戶角度貼心的設計、有保障的服務。這是互聯(lián)網(wǎng)的各種智能助手、自助通道還無法觸及的部分，長期來看這個行業(yè)會一直需要業(yè)務員。
二、業(yè)務員的價值將趨向于知識服務
保險銷售的過程不再是基礎的信任鏈的拓展，更重要的是能不能把產(chǎn)品的風險和利益講清楚，真正地說服客戶。要讓客戶最能感知的，是業(yè)務員的專業(yè)性，是讓客戶接受了他沒有意識到的風險，是業(yè)務員用專業(yè)思維和工具幫客戶做了財務規(guī)劃。說到底，更多的是專業(yè)的知識服務。
三、銷售能力提升需要持續(xù)的知識學習和技能訓練
提升來自于兩方面，一方面是知識水平的提升，一方面是銷售技能的提升。
從上面的分析我們可以看出保險人員提升保險銷售能力，首先主要的還是需要提升自己的知識水平和銷售技能的提升。那保險人員應該怎么提升知識水平呢?
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實務能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險產(chǎn)品，輸出精準的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強，學完即可用，壽險從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財務策劃原理，是幫助大家掌握基礎的理財概念;投資策劃、保險及退休策劃、稅務及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃，則是分別解決專項理財目標，而財務策劃實戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項規(guī)劃進行系統(tǒng)整合，因為家庭的理財目標一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設計的邏輯正好是滿足客戶理財目標的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內容。
什么是RFP證書?
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊財務策劃師，為美國注冊財務策劃師協(xié)會所特許制定的通行全球的國際專業(yè)認證資質。截止2021年年底，全球持證人超過8萬，中國大陸持證人數(shù)超過4萬人，會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機構。
美國注冊財務策劃師(RFP)是通行全球的國際權威資質，是世界投資理財管理行業(yè)專業(yè)認證之一。取得該證書意味著學員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財規(guī)劃，真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP中英文證書
量化專業(yè)委員會證書樣式
RFP含金量介紹
1、RFP認證：國內外雙證的高端理財證書
RFP隸屬于1983年成立的美國注冊財務策劃師協(xié)會RFPI的國際認證，全球統(tǒng)一標準化管理;2017年，RFP被納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財顧問規(guī)劃利器
RFP課程既涵蓋投資者關注的投資、增值、保值、子教等內容，同時涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內容
3、實務落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證
RFP內容由前線實戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實操，科學的培訓體系成為越來越多的國內銀行、保險、第三方財富公司等金融機構人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質資源圈層突破
RFP培訓更注重學員的持續(xù)教育，訓后落地實務課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗分享沙龍等，更多增值的學習機會
RFP理財認證課程，在為你搭建各金融領域知識體系的同時，通過落地實操課程的實操應用，使你厚實專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學習，從學習后延伸出來的學習機會和提升機會來看，RFP更落地，更務實。
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