其實(shí)，保險(xiǎn)銷售員的工作相對(duì)困難，因?yàn)楹芏嗳瞬荒芊畔旅孀尤プ?，也有很多人看到保險(xiǎn)銷售員就躲起來，事實(shí)上，只是因?yàn)樗匿N售方式是錯(cuò)誤的，下面就一起來看看：如何才能做好一名保險(xiǎn)銷售員吧！
1.包裝自己
由于保險(xiǎn)推銷員的特殊性，很多人不相信，所以我們必須學(xué)會(huì)包裝自己，讓自己看起來更高端的氛圍，穿正式的衣服讓自己看起來更可靠，銷售成功率會(huì)很高。
2.你需要拿到賣保險(xiǎn)的資格證書
作為一名保險(xiǎn)推銷員，你需要獲得一個(gè)證書，這是一個(gè)很好的測(cè)試。一般來說，你去保險(xiǎn)公司培訓(xùn)后會(huì)給你一本教科書。你通?？梢栽趲滋靸?nèi)通過考試。在電腦上提問更容易。
3.讓自己有修養(yǎng)
保險(xiǎn)推銷員的銷售方式是長期的。我們必須培養(yǎng)自己的修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的氣質(zhì)，用自己的個(gè)性魅力吸引對(duì)方，與對(duì)方的親戚朋友有穩(wěn)定的客戶流。
4.可以進(jìn)行營銷
保險(xiǎn)推銷員的銷售方式根據(jù)自己的實(shí)際情況，是一個(gè)自由行業(yè)，但也更累，我們可以在街上做一個(gè)展位來吸引銷售，也可以在路上發(fā)送一些清單，需要找到客戶。
5.從親戚朋友開始
保險(xiǎn)推銷員通常從親戚和朋友開始銷售，畢竟，每個(gè)人都需要一個(gè)保證，讓我們的生活更安全，親戚和朋友是一個(gè)更好的突破，可以讓我們快速開始。
6.需要完善的說話技巧
保險(xiǎn)推銷員很難銷售保險(xiǎn)。我們需要有很好的口才來銷售，所以我們應(yīng)該不斷培養(yǎng)自己的說話技巧，互相感動(dòng)。
7.不要害怕拒絕，想辦法不斷見到客戶
作為保險(xiǎn)推銷員，我們必須不怕拒絕，即使客戶拒絕我們，如果對(duì)方是潛在客戶，可以讓我們的職業(yè)生涯突飛猛進(jìn)，尤其是公司老板，我們必須堅(jiān)持，只有我們能拉一個(gè)大客戶，會(huì)通過這個(gè)人的信任，拉對(duì)方的朋友，非常有效。
8.放下臉
說實(shí)話，作為一名保險(xiǎn)推銷員，如果我們不能放下臉，就很難出售保險(xiǎn)。我們必須讓自己的臉變厚，無論對(duì)方如何，我們都必須糾正我們的心態(tài)。我們可以這樣認(rèn)為，我們給客戶福利，給他們一個(gè)保證，這樣我們就可以幫助別人銷售，我們可以放下臉。
如果你想在保險(xiǎn)領(lǐng)域發(fā)展，實(shí)現(xiàn)漲薪/晉升，卻不知道該提升哪方面的能力，建議你考取RFP證書，助你業(yè)務(wù)更務(wù)實(shí)、落地！
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行全球的國際專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。截止2021年年底，全球持證人超過8萬，中國大陸持證人數(shù)超過4萬人，會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是通行全球的國際權(quán)威資質(zhì)，是世界投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證:國內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識(shí):掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操:專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗(yàn),助力開拓高及圈層的突破
RFP中英文證書
量化專業(yè)委員會(huì)證書樣式
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書
RFP隸屬于1983年成立的美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)RFPI的國際認(rèn)證，全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理;2017年，RFP被納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財(cái)顧問規(guī)劃利器
RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時(shí)涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證
RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破
RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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