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在職場(chǎng)中做銷售的行業(yè)里面，有這樣的一個(gè)崗位，他每開(kāi)一單的提成在20%到50%直接，屬于高提成行業(yè)，運(yùn)氣好的話開(kāi)一單就能進(jìn)入好幾萬(wàn)，這個(gè)崗位是保險(xiǎn)銷售。

但是這樣的一個(gè)行業(yè)，他的淘汰率是非常的高的，一般情況下，做保險(xiǎn)想要轉(zhuǎn)正那么就必須開(kāi)單，很多沒(méi)有做過(guò)銷售的人看到招牌網(wǎng)站上面保險(xiǎn)公司開(kāi)出的巨額的工資，忍不住也想要去嘗試一下。

一、不是銷售高手不賣保險(xiǎn)

但是他們進(jìn)入這個(gè)崗位，想要開(kāi)單唯一的辦法是什么，就是自保件、家庭保單、跟親戚朋友保單。這些人賣完后，基本上如果不能開(kāi)拓客戶的，那么就要跟這個(gè)崗位說(shuō)拜拜。然后只要親戚朋友看到你之后，就跟多一個(gè)瘟神一樣。

就算公司不開(kāi)除你，連續(xù)幾個(gè)月沒(méi)有開(kāi)單的情況下，你自己也不愿意在干下去，因?yàn)橘嵅坏藉X，而且可能還要倒貼錢。但是如果能夠堅(jiān)持幾年以上的銷售，他們都挺過(guò)來(lái)了，收入基本上超過(guò)10萬(wàn)，有的甚至上30萬(wàn)、50萬(wàn)。

二、保險(xiǎn)不賣給親戚朋友

保險(xiǎn)行業(yè)的前景非常的好，但是前景好不一定是個(gè)銷售就能賺到錢。保險(xiǎn)行業(yè)的淘汰不是二八原則。而是2%能夠存活，98%的人全都死掉，那么如何可以在這個(gè)行業(yè)混下去呢？如何做好保險(xiǎn)銷售。

1.首先你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，一定是要做過(guò)銷售，而且是銷售高手，跟人溝通，搞定客情關(guān)系的能力非常的強(qiáng)，臨場(chǎng)應(yīng)變能力也非常的好。

2.進(jìn)入行業(yè)前，你有很大的客戶群基數(shù)，也就是說(shuō)你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前，積累相當(dāng)大的客戶群，而且這些客戶群跟的你關(guān)系非常的好，能夠繼續(xù)接觸從而成交，怎么積累客戶群，那么就是在做其他銷售的時(shí)候，所面對(duì)的客戶，關(guān)系好？但是如果做其他銷售行業(yè)的時(shí)候，你的客情關(guān)系很差，那么不建議做保險(xiǎn)，還要鍛煉。

3.你能夠吃苦耐勞，拿到電話號(hào)碼，電話名單的時(shí)候，就是大量的打電話，數(shù)量級(jí)要有保證，因?yàn)橐獜闹兴ㄟx客戶，不能因?yàn)榭蛻魩状尉芙^，就不打了，這樣的執(zhí)行力，跟心里承受能力不足以讓你在保險(xiǎn)行業(yè)做下去。

三、努力

做到上面幾點(diǎn)，在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，銷售小白千萬(wàn)不要進(jìn)去，第一你賺不到錢，第二如果你不想親戚朋友都躲著你，那么請(qǐng)慎重。職場(chǎng)選擇行業(yè)，不是看公司開(kāi)出工資的多少，而是你的能力有多少。做在自己能力范圍之內(nèi)的事情，你才會(huì)賺更多的錢。

通過(guò)上面的一些介紹，可以看出保險(xiǎn)銷售是有技巧的，通過(guò)提升保險(xiǎn)銷售技巧可以讓你成為一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員，想要在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展，不僅需要有技巧更重要的還是專業(yè)知識(shí)，俗話說(shuō)打鐵還需自身硬，若想獲得客戶的認(rèn)可，成功展業(yè)加強(qiáng)自身知識(shí)是必須的，學(xué)習(xí)更多助力保險(xiǎn)展業(yè)內(nèi)容，可以了解RFP理財(cái)規(guī)劃師證書。

年入30萬(wàn)銷售告訴你如何做好保險(xiǎn)

RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)。從業(yè)者需要的專業(yè)技能，樹(shù)立個(gè)人品牌，培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。

》》》點(diǎn)擊開(kāi)通RFP展業(yè)試聽(tīng)課

RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。

什么是RFP證書?

RFP(RegisteredFinancialPlanner)，全稱美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)特許制定的財(cái)富管理領(lǐng)域的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。

美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師(RFP)是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過(guò)程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。

RFP證書

量化專業(yè)委員會(huì)證書

》》點(diǎn)我咨詢RFP 課程內(nèi)容大綱

RFP含金量介紹

1、RFP認(rèn)證：國(guó)內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書;RFP隸屬于1983年成立的美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)RFPI的國(guó)際認(rèn)證，2017年，RFP被納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程

2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財(cái)顧問(wèn)規(guī)劃利器;RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時(shí)涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容

3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證;RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇

4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破;RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)

RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過(guò)落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來(lái)看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。

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