剛?cè)胄械谋ｋU銷售人員肯定會有此疑問：想做好保險苦于沒有方法？保險產(chǎn)品那么多該怎么學(xué)？見客戶不知道聊什么，怎么辦？客戶無止境的拖延，我怎么跟進？這些問題是不是很多見？下面就給大家分享保險銷售員如何入門？
一、100%站在對方的角度
站在對方的角度，深入了解對方的內(nèi)心。中國語言博大精深，多數(shù)的時候，我們所說的意思未必是人家聽懂的意思。
我們經(jīng)常看到很多人抱怨，又被代理人忽悠了，買的保障跟代理人說的完全不一樣，這里排除小部分代理人自身專業(yè)能力的問題，其實大多數(shù)都是在敘述過程當(dāng)中，沒有用客戶能夠聽懂的“語言”，讓客戶產(chǎn)生了認知偏差，從而導(dǎo)致“被騙”的感覺。
所以無論是剛進入保險行業(yè)的，還是已經(jīng)做了很久但業(yè)績依然不理想的，只要做到這一點，站在客戶的角度，用客戶能聽懂的語言，都能極大的提高成交率。
二、永遠不賣承諾，只賣解決客戶的方案
我們的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，越容易產(chǎn)生購買行為，客戶要買的不是你的產(chǎn)品，而是能夠解決問題的結(jié)果！
三、沒有營銷，只有人心
營銷的不是產(chǎn)品，服務(wù)和品牌，而是人心，是情感！
四、人性的懸機
1、身份感：要學(xué)會給自己身份，給客戶身份。
為什么我們做保險銷售喜歡用高級客戶經(jīng)理、風(fēng)險規(guī)劃師、理財規(guī)劃師等之類的頭銜，因為要提升自己的身份，只有這樣的身份，客戶才會覺得你有能力跟他對等，才會能夠給你機會為客戶服務(wù)。
2、渴望
產(chǎn)品的價值取決于客戶對產(chǎn)品的渴望程度，要聚焦、激發(fā)和描述對方的渴望，所以先公關(guān)，后廣告！
3、理由
任何事情的開始都會有個理由，你必須要找到成功的理由！
五、客戶見證
永遠不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說！一個客戶見證勝過你的千言萬語！
六、不賣產(chǎn)品只賣方案
方案要無懈可擊，要讓客戶無法抗拒，讓客戶意識到，找你購買是最好的選擇！
做好保險銷售，主要的還是需要提升自己的知識水平和銷售技能。那保險人員應(yīng)該怎么提升知識水平呢？RFP證書的作用事半功倍。
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險產(chǎn)品，輸出精準的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強，學(xué)完即可用，壽險從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財富管理從業(yè)者都適用。
RFP課程里面有七大規(guī)劃，財務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財概念;投資策劃、保險及退休策劃、稅務(wù)及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃，則是分別解決專項理財目標，而財務(wù)策劃實戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項規(guī)劃進行系統(tǒng)整合，因為家庭的理財目標一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計的邏輯正好是滿足客戶理財目標的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP 全稱美國注冊財務(wù)策劃師，為美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的通行的專業(yè)認證資質(zhì)。RFP會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機構(gòu)。
美國注冊財務(wù)策劃師（RFP）是投資理財管理行業(yè)專業(yè)認證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，定制專屬化理財規(guī)劃，真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP證書價值
1)滿足理財師專業(yè)能力提升的國際理財實操認證
2)一試兩證：國內(nèi)外認可的高端理財規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識：掌握綜合理財規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實操：專業(yè)落地實戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標
5)繼續(xù)教育：業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗，助力開拓高級圈層的突破
RFP中英文證書
PFT證書
RFP報名方式
考慮到理財師的職業(yè)屬性-家庭/企業(yè)的財富管家，理財持證人必須經(jīng)過嚴格訓(xùn)練才能上崗，才能證明擁有為客戶進行理財規(guī)劃的資格，為此RFP協(xié)會規(guī)定，所有考生必須具備專業(yè)機構(gòu)認可的學(xué)時證明才可參加考試并申請成為RFP持證人。因此RFP不接受個人報名，必須參加正規(guī)授權(quán)機構(gòu)的培訓(xùn)才可報名。同時，由于RFP報名比較繁瑣，金程教育免費提供代報名服務(wù)，并且培訓(xùn)費中包含報名費用，無需額外繳費。RFP考試合格后，由美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會直接頒發(fā)RFP中英文證書。
RFP考試是中文還是英文?
RFP考試為中文考試，考試題型為選擇題(單選、多選、不定項選擇）
RFP理財認證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時，通過落地實操課程的實操應(yīng)用，使你厚實專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機會和提升機會來看，RFP更落地，更務(wù)實。
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