意外險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在保障人們?cè)谝馔馐鹿手兴馐艿降慕?jīng)濟(jì)損失。如何銷(xiāo)售意外險(xiǎn)？以下是關(guān)于如何銷(xiāo)售意外險(xiǎn)的五個(gè)相關(guān)問(wèn)答。
問(wèn)：什么是意外險(xiǎn)，為什么人們需要購(gòu)買(mǎi)它？
答：意外險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要目的是為了保障人們?cè)馐芤馔馐鹿试斐傻慕?jīng)濟(jì)損失。意外險(xiǎn)的保障范圍包括身故、殘疾、醫(yī)療費(fèi)用等。人們需要購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)是因?yàn)橐馔馐鹿孰S時(shí)可能發(fā)生，而人們往往未能預(yù)料到這些意外情況，購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)可以為他們提供一定的經(jīng)濟(jì)保障。
問(wèn)：如何確定目標(biāo)客戶(hù)群體并推銷(xiāo)意外險(xiǎn)？
答：確定目標(biāo)客戶(hù)群體是推銷(xiāo)意外險(xiǎn)的首要步驟。一般來(lái)說(shuō)，年輕人、職場(chǎng)人士和經(jīng)常從事高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)的人是潛在的意外險(xiǎn)客戶(hù)?？梢酝ㄟ^(guò)利用市場(chǎng)調(diào)研、社交媒體和代理商等渠道來(lái)確定目標(biāo)客戶(hù)群體，并制定相應(yīng)的推銷(xiāo)策略。
問(wèn)：如何向潛在客戶(hù)介紹意外險(xiǎn)的保障和優(yōu)勢(shì)？
答：在向潛在客戶(hù)介紹意外險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其保障和優(yōu)勢(shì)?？梢酝ㄟ^(guò)提供真實(shí)案例和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，讓客戶(hù)了解購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)后的實(shí)際保障效果。同時(shí)，還可以強(qiáng)調(diào)意外險(xiǎn)相對(duì)較低的價(jià)格和簡(jiǎn)便的購(gòu)買(mǎi)流程，以吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
問(wèn)：如何制定個(gè)性化的意外險(xiǎn)銷(xiāo)售方案？
答：制定個(gè)性化的意外險(xiǎn)銷(xiāo)售方案可以提高銷(xiāo)售的有效性。在制定方案時(shí)，可以根據(jù)客戶(hù)的職業(yè)、年齡、生活方式等因素來(lái)確定他們可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并為其量身定制相應(yīng)的保障方案，提高方案的針對(duì)性和吸引力。
問(wèn)：如何提高意外險(xiǎn)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)？
答：提高意外險(xiǎn)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)需要綜合運(yùn)用各種推銷(xiāo)策略和技巧。可以通過(guò)培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，提高他們的銷(xiāo)售能力；同時(shí)，也可以通過(guò)提供優(yōu)惠活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)措施來(lái)激勵(lì)銷(xiāo)售人員的積極性和主動(dòng)性，從而提高銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。
RFP證書(shū)要求持有人通過(guò)一系列考試和培訓(xùn)，具備廣泛的金融和保險(xiǎn)知識(shí)。這使得保險(xiǎn)顧問(wèn)能夠更好地理解和解釋意外保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及如何為客戶(hù)提供最適合的解決方案。RFP證書(shū)培養(yǎng)了保險(xiǎn)顧問(wèn)的綜合規(guī)劃能力，能夠?qū)⒁馔獗ｋU(xiǎn)與客戶(hù)的整體財(cái)務(wù)狀況和目標(biāo)相結(jié)合。這使得保險(xiǎn)顧問(wèn)能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更全面和個(gè)性化的意外保險(xiǎn)規(guī)劃，滿(mǎn)足他們的需求。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)技能，樹(shù)立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷(xiāo)邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
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RFP課程里面有七大規(guī)劃，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專(zhuān)項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿(mǎn)足客戶(hù)理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書(shū)？
RFP 全稱(chēng)美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行的專(zhuān)業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書(shū)意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過(guò)程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶(hù)族群的需要，定制專(zhuān)屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶(hù)財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書(shū)價(jià)值
1)滿(mǎn)足理財(cái)師專(zhuān)業(yè)能力提升的國(guó)際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證：國(guó)內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專(zhuān)業(yè)人才證書(shū)
3)系統(tǒng)知識(shí)：掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專(zhuān)業(yè)
4)落地實(shí)操：專(zhuān)業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書(shū)為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育：業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，助力開(kāi)拓高級(jí)圈層的突破
RFP中英文證書(shū)
PFT證書(shū)
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RFP學(xué)習(xí)方式
考慮到工學(xué)矛盾，RFP學(xué)習(xí)分為網(wǎng)絡(luò)課程、面授課程兩種類(lèi)型，學(xué)員可以根據(jù)自身情況選擇學(xué)習(xí)方式。
1、線(xiàn)上網(wǎng)課學(xué)習(xí)
報(bào)名付費(fèi)后，會(huì)為線(xiàn)上學(xué)員開(kāi)通專(zhuān)屬學(xué)習(xí)賬號(hào)。學(xué)員可同時(shí)在電腦PC端金程網(wǎng)校http://www.h8045.cn/和“金程網(wǎng)校”APP中同步學(xué)習(xí)視頻，其中APP可緩存并離線(xiàn)觀看。
同時(shí)，為了提升通過(guò)率，除了會(huì)提供紙質(zhì)版模擬題集外，金程教育提供線(xiàn)上題庫(kù)平臺(tái)，學(xué)員可直接在線(xiàn)做題。其中PC端做題網(wǎng)址依然為金程網(wǎng)校，手機(jī)端則需要下載“金程學(xué)習(xí)”專(zhuān)屬APP。
具體操作手冊(cè)報(bào)名成功后，班主任會(huì)在微信群通知并指導(dǎo)。
2、RFP面授課程特色
step1 基礎(chǔ)能力
從RFP考試技能需求出發(fā)，講授必備7大財(cái)務(wù)策劃基礎(chǔ)知識(shí)板塊，幫助學(xué)員掌握通過(guò)必備7大理財(cái)規(guī)劃能力。
step2 知識(shí)精講
課程囊括了RFP協(xié)會(huì)規(guī)定的所有考點(diǎn)，深入淺出的講述 RFP知識(shí)，建立完備知識(shí)體系。
step3 實(shí)戰(zhàn)演練
大咖師資利用多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃情景演練，更好掌握實(shí)戰(zhàn)技能。
step4 督促學(xué)習(xí)
現(xiàn)場(chǎng)隨學(xué)隨問(wèn)，與專(zhuān)業(yè)講師零距離互動(dòng)，所遇難題即刻解決。面授課程有效杜絕偷懶，解決自學(xué)積極性不夠難題，學(xué)習(xí)效果翻倍!
RFP后續(xù)教育
為了確保RFP學(xué)習(xí)內(nèi)容的落地性，RFP協(xié)會(huì)和金程教育提供了豐富的繼續(xù)教育和學(xué)員活動(dòng)，成為RFP持證人后，可享受其他活動(dòng)。
在學(xué)習(xí)和備考RFP的同時(shí)，金程教育每年會(huì)為老學(xué)員開(kāi)設(shè)RFP訓(xùn)后落地課程。訓(xùn)后課程是RFP內(nèi)容的落地延展，緊緊關(guān)注金融熱點(diǎn)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，助力大家持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增值！
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過(guò)落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專(zhuān)業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來(lái)看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
以上就是【RFP資訊：如何銷(xiāo)售意外保險(xiǎn)？RFP證書(shū)可少不了！】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RFP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢(xún)RFP老師，帶你全面了解RFP報(bào)名、RFP考試費(fèi)用、RFP考試動(dòng)態(tài)、RFP證書(shū)等信息！
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