面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)銷售員手中的“飯碗”并不是那么好“端”的。如何銷售少兒保險(xiǎn)？想必這是每個(gè)保險(xiǎn)銷售員朝夕思考的問(wèn)題。其實(shí)銷售少兒保險(xiǎn)是有套路可走的，保險(xiǎn)銷售員需要掌握一些少兒保險(xiǎn)銷售話術(shù)。
如何銷售少兒保險(xiǎn)少兒保險(xiǎn)銷售話術(shù)一
“讓孩子接受教育，就是為了他們能夠在將來(lái)成就一番事業(yè)。然而不僅僅上學(xué)，創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚、成家等，都需要一大筆的錢，雖說(shuō)錢不是萬(wàn)能的，但離開錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的，面對(duì)大學(xué)畢業(yè)后的孩子，我們是否為他們?cè)谏鐣?huì)上立足提供了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)？”
如何銷售少兒保險(xiǎn)少兒保險(xiǎn)銷售話術(shù)二
“輪椅有時(shí)并不是只為成年人而設(shè)計(jì)，小孩子也有生病、殘疾的可能性。每一位父母都有責(zé)任，為他的孩子提供最好的生命保障。您同意嗎？”
如何銷售少兒保險(xiǎn)少兒保險(xiǎn)銷售話術(shù)三
“我們?yōu)楹⒆硬賱诎胼呑?，也許并不需要孩子作出多少回報(bào)，但我們一定希望他們懂得父母的愛(ài)并學(xué)會(huì)愛(ài)別人，您同意嗎？當(dāng)孩子60歲時(shí)還能從保險(xiǎn)公司接到父母為他們準(zhǔn)備好的大紅包，會(huì)是什么感受？我相信它的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了現(xiàn)金所能代表的價(jià)值，您的孩子一定從心里受到震撼！”
對(duì)于保險(xiǎn)銷售人員來(lái)說(shuō)，自身的專業(yè)性對(duì)于客戶也是很重要的，只有你夠?qū)I(yè)才會(huì)有越來(lái)越多的客戶來(lái)找到你。那今天給大家分享一個(gè)高含金量適合保險(xiǎn)人員考的RFP證書。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP課程里面有七大規(guī)劃，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP 全稱美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過(guò)程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國(guó)際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證：國(guó)內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識(shí)：掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操：專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育：業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，助力開拓高級(jí)圈層的突破
RFP中英文證書
PFT證書
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國(guó)內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書
RFP隸屬于1983年成立的美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)RFPI的國(guó)際認(rèn)證，2017年，RFP被納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財(cái)顧問(wèn)規(guī)劃利器
RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時(shí)涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證
RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破
RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過(guò)落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來(lái)看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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