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　　重疾發(fā)病越來(lái)越年輕化，可見(jiàn)重疾高發(fā)的當(dāng)下，盡早配置重疾險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)很有必要;做為一名保險(xiǎn)人員應(yīng)該如何銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)?按理說(shuō)應(yīng)該很好賣(mài)的重疾險(xiǎn)在銷(xiāo)售過(guò)程中卻是令不少代理人頭疼，既然別的代理人可以銷(xiāo)售出去，說(shuō)明重疾險(xiǎn)還是有市場(chǎng)的，之所以你不行，還是缺了技巧。今天，就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)?

　　1、強(qiáng)調(diào)生命的重要性

　　做為一名保險(xiǎn)人，要幫客戶(hù)分析風(fēng)險(xiǎn)因素，從而借用保險(xiǎn)來(lái)防御風(fēng)險(xiǎn)。平時(shí)溝通時(shí)，代理人可以和客戶(hù)聊聊風(fēng)險(xiǎn)是否存在此類(lèi)話題，問(wèn)問(wèn)客戶(hù)生命是否比金錢(qián)重要，當(dāng)客戶(hù)對(duì)重疾風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)后，你再趁機(jī)引入重疾險(xiǎn)，如今患重疾概率逐年增高，他自然知道該做什么。

　　2、數(shù)強(qiáng)調(diào)重疾險(xiǎn)的保障

　　當(dāng)客戶(hù)有了重疾險(xiǎn)這個(gè)概念后，接下來(lái)就是解釋重疾險(xiǎn)的重要性。我們購(gòu)買(mǎi)重疾險(xiǎn)，并不是說(shuō)一定會(huì)得重疾，也不是說(shuō)一定拿不出看病的錢(qián)，而是為了不幸患重疾后，不用為醫(yī)療費(fèi)擔(dān)心，多出的錢(qián)還可以用作老人養(yǎng)老金或者孩子教育金，生病后錢(qián)總歸是越多越好。

　　3、數(shù)強(qiáng)調(diào)社保和商保不矛盾

　　當(dāng)客戶(hù)以有社保為由拒絕購(gòu)買(mǎi)重疾險(xiǎn)時(shí)，代理人要告訴客戶(hù)社保和商保并不矛盾，社保是基礎(chǔ)，可以報(bào)銷(xiāo)重疾花費(fèi)，而商保是補(bǔ)充，重疾險(xiǎn)確保即賠，這兩者的區(qū)別還是很大的。

　　4、調(diào)重疾險(xiǎn)是解決問(wèn)題的辦法

　　當(dāng)客戶(hù)說(shuō)即使社保不夠，還有其他方式應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，代理人要明確告訴客戶(hù)，重疾險(xiǎn)不是理財(cái)手段，是應(yīng)對(duì)重疾風(fēng)險(xiǎn)的手段，是一種工具。

　　5、數(shù)強(qiáng)調(diào)重疾險(xiǎn)的其他作用

　　除了以上說(shuō)的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)仍然搖擺不定，無(wú)法做出立馬購(gòu)買(mǎi)的決定時(shí)，代理人需要加把火，和客戶(hù)說(shuō)清楚重疾險(xiǎn)的其他功能，除了重疾的醫(yī)療費(fèi)，還可以用于支付康復(fù)費(fèi)用，彌補(bǔ)收入損失，患病期間家庭的生活費(fèi)等。

　　除了以上的技巧外，重要的一點(diǎn)還是保險(xiǎn)人需要提升自己的健康風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃能力，比如，細(xì)分客戶(hù)群，為不同客戶(hù)(普通客戶(hù)、中高端客戶(hù))提供解決不同健康需求的方案;又如，讓客戶(hù)樹(shù)立全程化、保額齊全、全家擁有的健康險(xiǎn)配置理念;再如，致力于為客戶(hù)提供差異化、多元化的健康保障服務(wù)等。

　　如果你是一名重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售，那可以了解下健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM，RHM認(rèn)證對(duì)健康管理從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求。保險(xiǎn)人員學(xué)RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師對(duì)銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)有什么幫助呢?下面一下來(lái)了解下：

　　RHM課程涉及四大部分：

　　第一部分：個(gè)人健康管理概述里有健康管理的五大方法：生活理念管理、消費(fèi)需求管理、普通疾病管理、重疾傷殘管理、綜合健康管理。

　　第二部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析中有對(duì)慢性病、癌癥、惡性腫瘤等現(xiàn)狀解析與管理，

　　第三部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析中對(duì)健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析及三級(jí)預(yù)防

　　第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作解析中內(nèi)容更實(shí)務(wù)，落地，可以幫助保險(xiǎn)銷(xiāo)售更好展業(yè)。

　　》》》點(diǎn)擊了解RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師課程內(nèi)容大綱

　　我們只有利用自己的專(zhuān)業(yè)能力和客戶(hù)談其利害，從客戶(hù)的角度出發(fā)，為客戶(hù)考慮，而不是一昧因?yàn)楫a(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品。不僅有利于我們展業(yè)，而且也從一定程度幫助了客戶(hù)。

　　考RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)，不單單是考取一個(gè)證書(shū)，而且RHM的課程是真正系統(tǒng)培養(yǎng)大家解決問(wèn)題的方法，放到保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)上就是通過(guò)各種方法幫助大家更好的營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)，學(xué)了RHM后，就不單單是就健康講保險(xiǎn)，還可以從健康的角度幫客戶(hù)解決疑慮，普及健康問(wèn)題，可以幫助客戶(hù)以解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師?

　　健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Register healthy manger)是全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， GAAS協(xié)會(huì))發(fā)起設(shè)立的、面向從事健康管理相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞：個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師申請(qǐng)條件

　　經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GAAS協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書(shū)。

　　1、中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;

　　2、大學(xué)專(zhuān)科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;

　　3、大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;

　　4、取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;

　　5、取得博士學(xué)位;

　　符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。

　　以上就是【如何銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)?保險(xiǎn)人員學(xué)RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師有幫助嗎?】的全部解答，想了解更多保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧和RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師相關(guān)知識(shí)可咨詢(xún)RHM老師!

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