“重疾險(xiǎn)之父”丁云生曾在很多產(chǎn)說會上說“我相信一個(gè)人這一生，一定會得重大的疾病，如果沒有得，那是因?yàn)槠渌脑蛳入x開了還沒機(jī)會得”。重大疾病是讓人承受三重折磨的風(fēng)險(xiǎn)：1.精神上的；2.肉體上的；3.經(jīng)濟(jì)上的。重疾險(xiǎn)是一種特殊的保險(xiǎn)，主要功能是防范疾病對家庭財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，當(dāng)客戶在購買保險(xiǎn)時(shí)，首先要考慮的是如何規(guī)避疾病對家庭財(cái)務(wù)造成的風(fēng)險(xiǎn)。這一點(diǎn)對于客戶來說，是最難的。那么，一起來看看怎么賣重疾險(xiǎn)？
1.首先要對自己賣的保險(xiǎn)了如指掌。如果你自己都不了解這個(gè)險(xiǎn)種，那么，是無法說服別人去購買你的保險(xiǎn)的。所以，新手，首先要先了解自己的保險(xiǎn)。
2.要堅(jiān)信買保險(xiǎn)能給對方帶來好處。要從心里接受這份工作，保險(xiǎn)就相當(dāng)于一個(gè)保護(hù)傘，在你有難的時(shí)候，能給你帶來很大的好處。
3.不斷去嘗試，新手賣保險(xiǎn)是要經(jīng)過比較艱辛的過程，經(jīng)常會碰滿鼻子灰，被拒絕的時(shí)候，不要?dú)怵H，這是很正常的事情。
4.先和客戶交好朋友，再進(jìn)行推銷保險(xiǎn)。很多人會反感，一上來就說那個(gè)保險(xiǎn)有多好多好，根本沒注意到客戶是什么反應(yīng)。先和客戶交朋友，讓客戶從心底上接受你這個(gè)人，那么，保險(xiǎn)也很容易賣出去了。
想要成交重疾險(xiǎn)，一定的專業(yè)度是少不了的，“健康險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)看起來是無門的，幾乎所有保險(xiǎn)公司都能做，幾乎所有保險(xiǎn)中介公司、頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺都能銷售，但是其‘長期經(jīng)營門檻’是無比之高的，必須走‘專業(yè)化’之路”，而考取RHM證書必定助力你業(yè)績長虹。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
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