重疾發(fā)病越來越年輕化，可見重疾高發(fā)的當下，盡早配置重疾險規(guī)避風險很有必要;做為一名保險人員應(yīng)該如何銷售重疾險?按理說應(yīng)該很好賣的重疾險在銷售過程中卻是令不少代理人頭疼，既然別的代理人可以銷售出去，說明重疾險還是有市場的，之所以你不行，還是缺了技巧。下面，就來說說如何銷售少兒重疾險以及RHM對其有何作用？
少兒重疾險的銷售話術(shù)理由一：這是愛的必然選擇
孩子是父母的掌上明珠，父母對孩子的關(guān)愛除了每天生活上的照顧外，還應(yīng)該考慮的子女未來的教育金，健康醫(yī)療費用，人生風險保障！今天您買的不是保險，而是對孩子的終身關(guān)懷。
少兒重疾險的銷售話術(shù)理由二：保險也要從孩子抓起
教育要從娃娃抓起，其實保險也是一樣的，越早買越合算，不但保費低，保障期限也越長。
少兒重疾險的銷售話術(shù)理由三：教育金的儲備
教育改革讓更多孩子擁有接受良好教育的機會，問題是費用也大幅度增長了！根據(jù)國家教育部統(tǒng)計資料，從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，一個孩子不含素質(zhì)教育的花費在內(nèi)，最少20萬元。社會學(xué)專家和教育專家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%的比例上漲，為什么不趁我們經(jīng)濟寬裕的時候提前做好準備呢？
少兒重疾險的銷售話術(shù)理由四：強制儲蓄
您一定在為孩子儲備未來的求學(xué)費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪做它，又要重新開始存錢，始終沒有辦法達到目標。購買一份少兒保險，就是有了一個明確目標的教育計劃，保險公司會定期提醒您按時交費，這其實也是一種強制的儲蓄。
少兒重疾險的銷售話術(shù)理由五：健康成長
盡管小孩患大病的機率比成年人低，但是因為不合理飲食，不足睡眠，過重的作業(yè)負擔以及越來越讓人擔憂的生活環(huán)境，使原本屬于成年人專利的大病有低齡化的趨勢，為了孩子的健康成長，您需要提早為孩子的健康醫(yī)療保障做好準備！
除了以上的技巧外，重要的一點還是保險人需要提升自己的健康風險規(guī)劃能力，比如，細分客戶群，為不同客戶(普通客戶、中高端客戶)提供解決不同健康需求的方案;又如，讓客戶樹立全程化、保額齊全、全家擁有的健康險配置理念;再如，致力于為客戶提供差異化、多元化的健康保障服務(wù)等。
如果你是一名重疾險銷售，那可以了解下健康風險管理師RHM，RHM認證對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求。
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師RHM?(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM培訓(xùn)體系
在線網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實務(wù)導(dǎo)向
健康風險管理師認證圍繞：個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【RHM如何幫助保險人銷售少兒重疾險？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、EHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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