隨著人們健康觀念的增強(qiáng)，越來越多的人開始關(guān)注重大疾病保險，銷售人員在銷售過程中，對重大疾病保險銷售話術(shù)和技巧的掌握十分重要。但是也有不少銷售人員會犯一些小錯誤。下面一起來看下銷售重大疾病保險時常見的3個誤區(qū)：
錯誤1：介紹全部病種，夸大重疾的可怕
這一點是許多銷售人員都會出現(xiàn)的問題，為了讓客戶感覺到緊迫感，用了『恐懼銷售法』來促成客戶購買保單。
錯誤2：一味地計算治療費(fèi)用
說完重大疾病的可怕，再說治病要花很多的錢，然后開始計算各種治療費(fèi)用，其實這個邏輯是對的，但如果跟在前一個誤區(qū)的后面，就很容易繼續(xù)把客戶往外推。因為客戶已經(jīng)認(rèn)為，得到重疾基本上就是等死了，那他又何必花那么多的錢治呢?
錯誤3：過分強(qiáng)調(diào)癌癥
大部分的銷售人員會把癌癥作為重疾的主要病種來介紹，最終留給客戶的印象就是：重大疾病主要就是癌癥，加上癌癥發(fā)病后常常已邁入中晚期，死亡率相對較高，會進(jìn)而加深客戶在誤區(qū)1中的，重大疾病得了，基本就是等死的印象。
重疾險是大部分家庭規(guī)劃保險的重點?？墒且环莺贤笱鬄资?，里面除了金融，還涉及到醫(yī)學(xué)、法律等，如果不注意細(xì)節(jié)就隨便亂買，很可能會買到不合適的產(chǎn)品，后續(xù)退保也會產(chǎn)生不少的損失。所以，預(yù)防永遠(yuǎn)勝于治療，事前規(guī)避優(yōu)于事后補(bǔ)救。投保前多去了解和對比，通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以知道很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強(qiáng)，可以幫助保險人員展業(yè)。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強(qiáng)，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM項目介紹:致力于打造專業(yè)的健康風(fēng)險管理人士
健康風(fēng)險管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
》》點我了解RHM健康風(fēng)險 管理師內(nèi)容大綱
RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【RHM技能：教你銷售重疾險時應(yīng)避開的誤區(qū)？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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