隨著人們健康觀念的增強(qiáng)，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注重大疾病保險(xiǎn)，銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)重大疾病保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和技巧的掌握十分重要。但是也有不少銷(xiāo)售人員會(huì)犯一些小錯(cuò)誤。下面一起來(lái)看下銷(xiāo)售重大疾病保險(xiǎn)時(shí)常見(jiàn)的3個(gè)誤區(qū)：
錯(cuò)誤1：介紹全部病種，夸大重疾的可怕
這一點(diǎn)是許多銷(xiāo)售人員都會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，為了讓客戶(hù)感覺(jué)到緊迫感，用了『恐懼銷(xiāo)售法』來(lái)促成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保單。
錯(cuò)誤2：一味地計(jì)算治療費(fèi)用
說(shuō)完重大疾病的可怕，再說(shuō)治病要花很多的錢(qián)，然后開(kāi)始計(jì)算各種治療費(fèi)用，其實(shí)這個(gè)邏輯是對(duì)的，但如果跟在前一個(gè)誤區(qū)的后面，就很容易繼續(xù)把客戶(hù)往外推。因?yàn)榭蛻?hù)已經(jīng)認(rèn)為，得到重疾基本上就是等死了，那他又何必花那么多的錢(qián)治呢?
錯(cuò)誤3：過(guò)分強(qiáng)調(diào)癌癥
大部分的銷(xiāo)售人員會(huì)把癌癥作為重疾的主要病種來(lái)介紹，最終留給客戶(hù)的印象就是：重大疾病主要就是癌癥，加上癌癥發(fā)病后常常已邁入中晚期，死亡率相對(duì)較高，會(huì)進(jìn)而加深客戶(hù)在誤區(qū)1中的，重大疾病得了，基本就是等死的印象。
重疾險(xiǎn)是大部分家庭規(guī)劃保險(xiǎn)的重點(diǎn)?？墒且环莺贤笱鬄资?yè)，里面除了金融，還涉及到醫(yī)學(xué)、法律等，如果不注意細(xì)節(jié)就隨便亂買(mǎi)，很可能會(huì)買(mǎi)到不合適的產(chǎn)品，后續(xù)退保也會(huì)產(chǎn)生不少的損失。所以，預(yù)防永遠(yuǎn)勝于治療，事前規(guī)避優(yōu)于事后補(bǔ)救。投保前多去了解和對(duì)比，通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容，保險(xiǎn)人員和客戶(hù)不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以知道很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)向你詢(xún)問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì))發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開(kāi)，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開(kāi)，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開(kāi)，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作解析”展開(kāi)，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷(xiāo)售技能。
通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶(hù)不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)向你詢(xún)問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM項(xiàng)目介紹:致力于打造專(zhuān)業(yè)的健康風(fēng)險(xiǎn)管理人士
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì)）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶(hù)健康管理規(guī)劃的專(zhuān)業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶(hù)對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專(zhuān)業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
》》點(diǎn)我了解RHM健康風(fēng)險(xiǎn) 管理師內(nèi)容大綱
RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，安排線(xiàn)上專(zhuān)題學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)題，讓學(xué)員全面了解我國(guó)健康管理產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
以上就是【RHM技能：教你銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)時(shí)應(yīng)避開(kāi)的誤區(qū)？】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢(xún)RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動(dòng)態(tài)、RHM證書(shū)等信息！
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