現在保險行業(yè)的絕對風口是重疾險和醫(yī)療險等保障型保險。整個保險業(yè)，已經快把健康型保險打造成了我們生活中的必備品。很多同行朋友都趕上了這一波社會經濟發(fā)展紅利和保險行業(yè)發(fā)展紅利。那么怎么賣重疾險才能不讓客戶反感。下面一起來了解下：
氛圍為先（關注環(huán)境場景）
保險銷售有時候特別注重溝通的環(huán)境，如果客戶實在是很忙，可以幫客戶的忙，等忙完再盡情的講；或者約個客戶不忙的時間，在一個合適的場所講。
此外也要關注客戶的情緒，在客戶開心的時候成交的概率會比較大。如果客戶比較憂傷或氣憤，要么等客戶情緒緩和了再聊保險，要么就再約時間。
講好保險的第一個要素，就是要有明白什么時候講保險合適的眼力勁。
并列對比（闡述保險作用）
講保險，很多同業(yè)都把焦點放在產品的亮點上面，什么性價比特別高啊，什么功能行業(yè)首創(chuàng)啊，其實客戶對這些都不感興趣的，他們只關心這個產品能解決我的什么問題。
我們講保險，其實就是幫客戶發(fā)現問題、解決問題的過程。有時候不用講得太復雜，通過對比的方法，讓客戶明白保險對自己的作用就行了。
講好保險的第二個要素，就是通俗易懂的告訴客戶，保險能幫你解決什么問題。
會講故事（吸引換位共鳴）
當你想闡述一個道理或觀點，客戶又聽不進去時，講故事是個很好的方法。以前的故事就是用來教育人的，比如《伊索寓言》什么的，就是為了讓人聽完有所啟發(fā)，觸發(fā)思考。
講好保險的第三個要素，通過講故事的方式，闡述保險的觀念，引發(fā)客戶的共鳴與思考，并強化客戶需求，使其自然的作出投保決定。
我們可以看到保險人想要成交重疾險，一定的專業(yè)度是少不了的，“健康險這個行業(yè)看起來是無門的，幾乎所有保險公司都能做，幾乎所有保險中介公司、頭部互聯網平臺都能銷售，但是其‘長期經營門檻’是無比之高的，必須走‘專業(yè)化’之路”。
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產配置專家協會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協會)發(fā)起設立的面向從事健康管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風險管理師內容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產業(yè)的相關政策與法律法規(guī)深入解讀，內容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產業(yè)的現狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統性梳理，內容包括：疾病風險現狀解析、惡性腫瘤現狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內容。而不會出現客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
認證機構：兩家權威機構共同認證加持
健康風險管理師（Registered Health Manager，簡稱RHM）是全球資產配置專家協會（Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS）與中國市場學會量化金融專業(yè)委員會下設的全國財經金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程（Professional Financial Talents，簡稱PFT）共同發(fā)起設立的、面向從事健康風險管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。
RHM證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得市場學會全國財經金融專業(yè)人才委員會頒發(fā)的PFT證書。
RHM課程收獲：系統學習掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務，助力客戶實現健康、高品質的生活。經過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應熟悉和掌握對應考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
可以看出RHM健康風險管理師不僅內容很全面而且實操上更落地，更務實是保險人員的不錯的選擇。
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