如何幫助新人銷售重疾險?重疾險對我們的健康保障而言，還是挺重要的。重疾險全稱是重大疾病保險，是指由保險公司經(jīng)辦的以特定重大疾病，如惡性腫瘤、心肌梗死、腦溢血等為保險對象。如果客戶問道關于慢性疾病、腫瘤的現(xiàn)狀及疾病治療等相關內(nèi)容的話，你還能回答上來嗎?今天以職場新人為出發(fā)點，為職場新人帶來重疾險銷售指南。
1.純擔保型或返還型
純保障型:無自身死亡責任，純重疾保障，價格相對便宜，針對性強。
退貨類型:包括死亡保障，保險金額/保費可以退還，但價格相對較高。
對于職場新人來說，客戶如果預算低，可以選擇純保障型，大病確診時可以領取保險金；但如果預算高，需要資產(chǎn)積累，可以選擇返還型，保障度高，死亡時可以退還保費。
2.重疾賠付的次數(shù)非常重要
多次賠付的重疾險是指在理賠第一次大病后，可以繼續(xù)擁有重疾險的保障，即多次賠付的重疾險。在大病逐漸年輕化的今天，雖然科技不斷進步，但也可以想象疾病年輕化的發(fā)展速度難以控制。與一次性賠付的重疾險相比，能多次賠付的重疾險顯然更讓職場新人安心。
3.還應注意重疾險的保險期限
定期重疾險可以在短時間內(nèi)給予投保人一定的保障，但不能永久得到保障。而終身重疾險，從生效到終身，越早購買就能得到保障，而且也越實惠。對于職場新人來說，客戶如果預算不夠，可以先買定期的重疾險，短時間內(nèi)可以得到更高的保障?？蛻纛A算高，可以考慮購買終身重疾險，以獲得更長、更全面的時效保障。
4.清楚地看到哪些輕微疾病應該保護哪些輕微疾病
有時重大疾病保險不再包含更多的疾病，但它是否包含高發(fā)病率和輕度疾病，包括高發(fā)病率和輕度疾病，可以大大提高賠償?shù)目赡苄?。因此，職場新人在銷售重大疾病保險時也必須注意重大疾病保險中包含的輕度疾病。
醫(yī)學問題是健康險銷售中不可避免的話題，面對客戶真刀真槍的提問，不免陷入啞口尷尬的境地。所以說保險人員想要把重疾險銷售出去，肯定是需要對醫(yī)學健康等有一定的了解。下面來看看RHM健康風險管理師可以怎樣幫助保險人員銷售重疾險！
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設立的面向從事健康管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學習掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應熟悉和掌握對應考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM考試及費用
考試形式：在線機考（針對集團客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）
考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
首次注冊費：iGAAS證書350元/人， PFT證書300元/人
考試費用：首次考試費100元人民幣，補考費100元人民幣
續(xù)證費用：300元/人（ iGAAS證書有效期為兩年，PFT證書永久有效）
可以看出RHM健康風險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【RHM技能：如何幫助新人銷售重疾險？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關于RHM相關內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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