如何幫助新人銷售重疾險(xiǎn)?重疾險(xiǎn)對(duì)我們的健康保障而言，還是挺重要的。重疾險(xiǎn)全稱是重大疾病保險(xiǎn)，是指由保險(xiǎn)公司經(jīng)辦的以特定重大疾病，如惡性腫瘤、心肌梗死、腦溢血等為保險(xiǎn)對(duì)象。如果客戶問(wèn)道關(guān)于慢性疾病、腫瘤的現(xiàn)狀及疾病治療等相關(guān)內(nèi)容的話，你還能回答上來(lái)嗎?今天以職場(chǎng)新人為出發(fā)點(diǎn)，為職場(chǎng)新人帶來(lái)重疾險(xiǎn)銷售指南。
1.純擔(dān)保型或返還型
純保障型:無(wú)自身死亡責(zé)任，純重疾保障，價(jià)格相對(duì)便宜，針對(duì)性強(qiáng)。
退貨類型:包括死亡保障，保險(xiǎn)金額/保費(fèi)可以退還，但價(jià)格相對(duì)較高。
對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，客戶如果預(yù)算低，可以選擇純保障型，大病確診時(shí)可以領(lǐng)取保險(xiǎn)金；但如果預(yù)算高，需要資產(chǎn)積累，可以選擇返還型，保障度高，死亡時(shí)可以退還保費(fèi)。
2.重疾賠付的次數(shù)非常重要
多次賠付的重疾險(xiǎn)是指在理賠第一次大病后，可以繼續(xù)擁有重疾險(xiǎn)的保障，即多次賠付的重疾險(xiǎn)。在大病逐漸年輕化的今天，雖然科技不斷進(jìn)步，但也可以想象疾病年輕化的發(fā)展速度難以控制。與一次性賠付的重疾險(xiǎn)相比，能多次賠付的重疾險(xiǎn)顯然更讓職場(chǎng)新人安心。
3.還應(yīng)注意重疾險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限
定期重疾險(xiǎn)可以在短時(shí)間內(nèi)給予投保人一定的保障，但不能永久得到保障。而終身重疾險(xiǎn)，從生效到終身，越早購(gòu)買就能得到保障，而且也越實(shí)惠。對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，客戶如果預(yù)算不夠，可以先買定期的重疾險(xiǎn)，短時(shí)間內(nèi)可以得到更高的保障。客戶預(yù)算高，可以考慮購(gòu)買終身重疾險(xiǎn)，以獲得更長(zhǎng)、更全面的時(shí)效保障。
4.清楚地看到哪些輕微疾病應(yīng)該保護(hù)哪些輕微疾病
有時(shí)重大疾病保險(xiǎn)不再包含更多的疾病，但它是否包含高發(fā)病率和輕度疾病，包括高發(fā)病率和輕度疾病，可以大大提高賠償?shù)目赡苄?。因此，職?chǎng)新人在銷售重大疾病保險(xiǎn)時(shí)也必須注意重大疾病保險(xiǎn)中包含的輕度疾病。
醫(yī)學(xué)問(wèn)題是健康險(xiǎn)銷售中不可避免的話題，面對(duì)客戶真刀真槍的提問(wèn)，不免陷入啞口尷尬的境地。所以說(shuō)保險(xiǎn)人員想要把重疾險(xiǎn)銷售出去，肯定是需要對(duì)醫(yī)學(xué)健康等有一定的了解。下面來(lái)看看RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師可以怎樣幫助保險(xiǎn)人員銷售重疾險(xiǎn)！
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì))發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開(kāi)，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開(kāi)，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開(kāi)，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析”展開(kāi)，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
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RHM考試及費(fèi)用
考試形式：在線機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試）
考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
考試時(shí)間：2小時(shí)（公開(kāi)班09:00-11:00）
考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
首次注冊(cè)費(fèi)：iGAAS證書(shū)350元/人， PFT證書(shū)300元/人
考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)100元人民幣
續(xù)證費(fèi)用：300元/人（ iGAAS證書(shū)有效期為兩年，PFT證書(shū)永久有效）
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
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