據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國保險(xiǎn)營銷人員已達(dá)到1000萬，估計(jì)其中的999萬都思考過同一個(gè)問題：我該怎么講保險(xiǎn)，客戶才不反感并且愿意聽。保險(xiǎn)營銷人員太難了！有人覺得保險(xiǎn)不吉利，也有人覺得買保險(xiǎn)不劃算，還有人覺得買民保險(xiǎn)，出險(xiǎn)后根本就得不到賠償，甚至有人質(zhì)疑保險(xiǎn)就是合法的傳銷...下面，跟大家分享一下如何講保險(xiǎn)，才不會(huì)導(dǎo)致客戶反感并且愿意聽。
氛圍為先（關(guān)注環(huán)境場景）
保險(xiǎn)銷售有時(shí)候特別注重溝通的環(huán)境，如果客戶實(shí)在是很忙，可以幫客戶的忙，等忙完再盡情的講；或者約個(gè)客戶不忙的時(shí)間，在一個(gè)合適的場所講。此外也要關(guān)注客戶的情緒，在客戶開心的時(shí)候成交的概率會(huì)比較大。如果客戶比較憂傷或氣憤，要么等客戶情緒緩和了再聊保險(xiǎn)，要么就再約時(shí)間。
講好保險(xiǎn)的第一個(gè)要素，就是要有明白什么時(shí)候講保險(xiǎn)合適的眼力勁。
并列對比（闡述保險(xiǎn)作用）
講保險(xiǎn)，很多同業(yè)都把焦點(diǎn)放在產(chǎn)品的亮點(diǎn)上面，什么性價(jià)比特別高啊，什么功能行業(yè)首創(chuàng)啊，其實(shí)客戶對這些都不感興趣的，他們只關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品能解決我的什么問題。我們講保險(xiǎn)，其實(shí)就是幫客戶發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程。有時(shí)候不用講得太復(fù)雜，通過對比的方法，讓客戶明白保險(xiǎn)對自己的作用就行了。
講好保險(xiǎn)的第二個(gè)要素，就是通俗易懂的告訴客戶，保險(xiǎn)能幫你解決什么問題。
會(huì)講故事（吸引換位共鳴）
當(dāng)你想闡述一個(gè)道理或觀點(diǎn)，客戶又聽不進(jìn)去時(shí)，講故事是個(gè)很好的方法。以前的故事就是用來教育人的，比如《伊索寓言》什么的，就是為了讓人聽完有所啟發(fā)，觸發(fā)思考。
講好保險(xiǎn)的第三個(gè)要素，通過講故事的方式，闡述保險(xiǎn)的觀念，引發(fā)客戶的共鳴與思考，并強(qiáng)化客戶需求，使其自然的作出投保決定。
總結(jié)金句（強(qiáng)調(diào)核心觀點(diǎn)）
保險(xiǎn)營銷的核心，不是銷售，而是教育。畢竟我們講保險(xiǎn)的對象，可能是對風(fēng)險(xiǎn)和保障一無所知的人，我們不是利用信息差來賣東西，而是通過講保險(xiǎn)來增強(qiáng)他們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，開啟他們的保險(xiǎn)觀念。無論最后賣不賣得出去保險(xiǎn)，都是有意義的。對于不懂、未知，又顯得非常厲害的東西，我們打心底都是抗拒的。講保險(xiǎn)也是這樣，講的內(nèi)容不在多，而在于精。最好能留給客戶一個(gè)印象深刻的點(diǎn)，不然講了再多，客戶也聽不懂、記不住，完全是白講。
講好保險(xiǎn)的第四個(gè)要素，每次講解保險(xiǎn)，突出一兩個(gè)核心觀點(diǎn)就行，最好能讓客戶記得住、印象深刻，多用些行業(yè)名言或金句，效果更好。
怎么講保險(xiǎn)，就和練太極一樣的，沒有固定的路數(shù)。你問我每次和客戶怎么講保險(xiǎn)的，我也不知道該怎么回答，反正就是見什么人，說什么話唄。
如果你是一名重疾險(xiǎn)銷售，那可以了解下健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM，RHM認(rèn)證對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求。保險(xiǎn)人員學(xué)RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師對銷售重疾險(xiǎn)有什么幫助呢?下面一下來了解下！
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì))發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM培訓(xùn)體系
在線網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實(shí)務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞：個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
GAAS協(xié)會(huì)含金量如何？
答：全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)（GAAS協(xié)會(huì)）是面向理財(cái)規(guī)劃和資產(chǎn)配置從業(yè)人員的專業(yè)團(tuán)體。理財(cái)規(guī)劃覆蓋的專業(yè)領(lǐng)域眾多，包括了：現(xiàn)金規(guī)劃、消費(fèi)支出規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)規(guī)劃、投資規(guī)劃、子女教育規(guī)劃、健康管理、退休養(yǎng)老規(guī)劃、稅收規(guī)劃，以及財(cái)富保全與傳承規(guī)劃；同時(shí)，資產(chǎn)配置對于從業(yè)人員的專業(yè)能力與實(shí)操技能的要求也極高，GAAS協(xié)會(huì)致力于推動(dòng)終身學(xué)習(xí)和制定行業(yè)誠信標(biāo)準(zhǔn)，通過設(shè)立制定理財(cái)規(guī)劃與資產(chǎn)配置領(lǐng)域的專業(yè)認(rèn)證，不斷提升GAAS協(xié)會(huì)參與者的知識(shí)水平、專業(yè)勝任力和職業(yè)行為表現(xiàn)，以增強(qiáng)公眾對理財(cái)規(guī)劃和資產(chǎn)配置服務(wù)的信任和信心準(zhǔn)。
中國市場學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)含金量如何？
答：中國市場學(xué)會(huì)（China Marketing Association）是經(jīng)國家民政部批準(zhǔn)（民政部：社證字第3586號）于1991年3月在北京成立，中國市場學(xué)會(huì)下設(shè)的二級機(jī)構(gòu)中國市場學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)（簡稱：量專委）是中國社科院主管的中國市場學(xué)會(huì)下屬獨(dú)立分支機(jī)構(gòu)。
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
以上就是【RHM分享：如何賣重疾險(xiǎn)客戶不會(huì)反感？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動(dòng)態(tài)、RHM證書等信息！
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