重疾發(fā)病越來越年輕化，可見重疾高發(fā)的當下，盡早配置重疾險規(guī)避風險很有必要;做為一名保險人員應(yīng)該如何銷售重疾險?按理說應(yīng)該很好賣的重疾險在銷售過程中卻是令不少代理人頭疼，既然別的代理人可以銷售出去，說明重疾險還是有市場的，之所以你不行，還是缺了技巧。今天，就來說說如何銷售重疾險?
1、強調(diào)生命的重要性
做為一名保險人，要幫客戶分析風險因素，從而借用保險來防御風險。平時溝通時，代理人可以和客戶聊聊風險是否存在此類話題，問問客戶生命是否比金錢重要，當客戶對重疾風險有個正確的認識后，你再趁機引入重疾險，如今患重疾概率逐年增高，他自然知道該做什么。
2、數(shù)強調(diào)重疾險的保障
當客戶有了重疾險這個概念后，接下來就是解釋重疾險的重要性。我們購買重疾險，并不是說一定會得重疾，也不是說一定拿不出看病的錢，而是為了不幸患重疾后，不用為醫(yī)療費擔心，多出的錢還可以用作老人養(yǎng)老金或者孩子教育金，生病后錢總歸是越多越好。
3、數(shù)強調(diào)社保和商保不矛盾
當客戶以有社保為由拒絕購買重疾險時，代理人要告訴客戶社保和商保并不矛盾，社保是基礎(chǔ)，可以報銷重疾花費，而商保是補充，重疾險確保即賠，這兩者的區(qū)別還是很大的。
4、調(diào)重疾險是解決問題的辦法
當客戶說即使社保不夠，還有其他方式應(yīng)對風險時，代理人要明確告訴客戶，重疾險不是理財手段，是應(yīng)對重疾風險的手段，是一種工具。
5、數(shù)強調(diào)重疾險的其他作用
除了以上說的，當發(fā)現(xiàn)客戶仍然搖擺不定，無法做出立馬購買的決定時，代理人需要加把火，和客戶說清楚重疾險的其他功能，除了重疾的醫(yī)療費，還可以用于支付康復(fù)費用，彌補收入損失，患病期間家庭的生活費等。
除了以上的技巧外，重要的一點還是保險人需要提升自己的健康風險規(guī)劃能力，比如，細分客戶群，為不同客戶(普通客戶、中高端客戶)提供解決不同健康需求的方案;又如，讓客戶樹立全程化、保額齊全、全家擁有的健康險配置理念;再如，致力于為客戶提供差異化、多元化的健康保障服務(wù)等。
如果你是一名重疾險銷售，那可以了解下健康風險管理師RHM，RHM認證對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求。保險人員學(xué)RHM健康風險管理師對銷售重疾險有什么幫助呢?下面一下來了解下！
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
RHM持證人有哪些職業(yè)方向？
健康管理顧問：為客戶提供健康風險管理咨詢服務(wù)
健康風險管理師：為高凈值客戶群體提供全面健康管理規(guī)劃
健康管理團隊負責人：健康管理機構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團隊管理層
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講
對健康風險管理有興趣或有志從事相關(guān)職業(yè)的人員
可以看出RHM健康風險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【RHM干貨：保險業(yè)務(wù)員如何銷售重疾險？本篇帶你揭秘！】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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