銀行做為信用背書(shū)，是儲(chǔ)戶比較信賴的金融機(jī)構(gòu)，一般人最早也是最多接觸的金融機(jī)構(gòu)就是銀行，所以在銀行也是金融產(chǎn)品更多的銷售渠道。下面一起來(lái)看看銀行如何賣重疾險(xiǎn)？，想要銷售好重疾險(xiǎn)應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些知識(shí)？
保險(xiǎn)產(chǎn)品在銀行經(jīng)營(yíng)的第三方業(yè)務(wù)當(dāng)中并不是最重要的，但是屬于收益較高的一類產(chǎn)品，但是也有缺點(diǎn)，那就是有一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如退保，糾紛等等，所以銀行柜員內(nèi)心很矛盾，因?yàn)樗麄円蚕氤鰡纬鰳I(yè)績(jī)，又擔(dān)心客戶因?yàn)槭找娌坏筋A(yù)期或不明白條款在買了保險(xiǎn)以后來(lái)銀行鬧。
明白了這個(gè)原理你就可以懂得銀行柜員為什么對(duì)于保險(xiǎn)銷售不冷不熱，可有可無(wú)的態(tài)度了。下面我們來(lái)看一下銀行如何賣重疾險(xiǎn)？
1、首先要對(duì)大客戶的資料進(jìn)行收集，比如需要較為詳細(xì)的了解客戶資產(chǎn)、負(fù)債、家庭結(jié)構(gòu)、行業(yè)信息、興趣愛(ài)好、投資偏好……越細(xì)越好。。等你全面掌握了這些情況以后，才能制訂開(kāi)發(fā)策略，對(duì)客戶進(jìn)行有效開(kāi)發(fā)。
2、買點(diǎn)分析：通過(guò)換位思考，為客戶尋找購(gòu)買的理由，而不是銷售的理由(這個(gè)非常重要，因?yàn)榭蛻敉J(rèn)為投資產(chǎn)品是賺錢(qián)的，保險(xiǎn)產(chǎn)品是消耗錢(qián)的)。
3、是做好客戶異議處理，有效促成保單落地。最后還要強(qiáng)化日常服務(wù)，爭(zhēng)取客戶轉(zhuǎn)介紹。
除了以上的技巧外，重要的一點(diǎn)還是保險(xiǎn)人需要提升自己的健康風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃能力，比如，細(xì)分客戶群，為不同客戶(普通客戶、中高端客戶)提供解決不同健康需求的方案;又如，讓客戶樹(shù)立全程化、保額齊全、全家擁有的健康險(xiǎn)配置理念;再如，致力于為客戶提供差異化、多元化的健康保障服務(wù)等。
如果你是一名重疾險(xiǎn)銷售，那可以了解下健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM，RHM認(rèn)證對(duì)健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求。保險(xiǎn)人員學(xué)RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師對(duì)銷售重疾險(xiǎn)有什么幫助呢?下面一下來(lái)了解下！
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì))發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開(kāi)，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開(kāi)，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開(kāi)，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析”展開(kāi)，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國(guó)健康管理產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
以上就是【RHM精品帖：銀行如何賣重疾險(xiǎn)？】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動(dòng)態(tài)、RHM證書(shū)等信息！
》》點(diǎn)我咨詢RHM 報(bào)考信息及費(fèi)用
聲明|本文由金程網(wǎng)校RHM綜合采編自網(wǎng)絡(luò)。我們尊重原創(chuàng)，重在分享。部分文字和圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。
金程推薦：RHM報(bào)考費(fèi)用 RHM報(bào)考條件 RHM考試內(nèi)容 RHM動(dòng)態(tài)
