重疾險對我們的健康保障而言，還是挺重要的?，F(xiàn)在保險行業(yè)的絕對風口是重疾險和醫(yī)療險等保障型保險。整個保險業(yè)，已經(jīng)快把健康型保險打造成了我們生活中的必備品，作為初入行業(yè)的保險新人，如何銷售重疾險呢？
1.準備好資料。把需要用到的保險業(yè)務介紹單頁，宣傳單，還有計劃書，已經(jīng)空白的紙張，都要準備好。出發(fā)前要記得檢查一次，以免遺漏。
2.把資料內(nèi)容熟悉。這個也是出發(fā)前要做好的。把所有的資料看一遍，最好把可能遇到的問題也考慮下怎么回答，對專業(yè)的知識點一定要記牢。
3.專業(yè)整潔的著裝。這個是必須要做到的。保險業(yè)務員都要求正裝，尤其是見客戶，穿著很重要。如果穿的太過邋遢，人家連見面都可能不會跟你見。
4.最好帶一個伴。一般新的業(yè)務員都會有一個主管跟著去談業(yè)務。一方面在自己不懂回答的時候，主管會幫忙指點，另一方面可以給自己壯壯膽子，畢竟新人還是比較害怕見客戶的。
5.介紹產(chǎn)品不要過多。多點和客戶談保障，談風險，談重疾的重要性，讓客戶明白保險的意義，而不要過多的談保險產(chǎn)品，只要我們把觀念講通了，一般客戶還是比較愿意接受的。
6.不要太急著出業(yè)績。推銷不是一次就可以成功的，是多次或者長期的努力和推敲，不要因為一時沒有業(yè)績而心急。努力總是會有回報的。
我們可以看到保險人想要成交重疾險，一定的專業(yè)度肯定是少不了的，“健康險這個行業(yè)看起來是無門的，但是其‘長期經(jīng)營門檻’是無比之高的，必須走‘專業(yè)化’之路”。建議考取RHM證書，助力業(yè)務落地！
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM培訓體系
在線網(wǎng)課：體系科學、內(nèi)容全面、實務導向
健康風險管理師認證圍繞：個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
認證機構(gòu)：兩家權(quán)威機構(gòu)共同認證加持
健康風險管理師（Registered Health Manager，簡稱RHM）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會（Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS）與中國市場學會量化金融專業(yè)委員會下設的全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程（Professional Financial Talents，簡稱PFT）共同發(fā)起設立的、面向從事健康風險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
可以看出RHM健康風險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【RHM技能:新人如何銷售重疾險？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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