重疾險(xiǎn)對(duì)我們的健康保障而言，還是挺重要的?，F(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的絕對(duì)風(fēng)口是重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)等保障型保險(xiǎn)。整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)，已經(jīng)快把健康型保險(xiǎn)打造成了我們生活中的必備品，作為初入行業(yè)的保險(xiǎn)新人，如何銷售重疾險(xiǎn)呢？
1.準(zhǔn)備好資料。把需要用到的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹單頁，宣傳單，還有計(jì)劃書，已經(jīng)空白的紙張，都要準(zhǔn)備好。出發(fā)前要記得檢查一次，以免遺漏。
2.把資料內(nèi)容熟悉。這個(gè)也是出發(fā)前要做好的。把所有的資料看一遍，最好把可能遇到的問題也考慮下怎么回答，對(duì)專業(yè)的知識(shí)點(diǎn)一定要記牢。
3.專業(yè)整潔的著裝。這個(gè)是必須要做到的。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都要求正裝，尤其是見客戶，穿著很重要。如果穿的太過邋遢，人家連見面都可能不會(huì)跟你見。
4.最好帶一個(gè)伴。一般新的業(yè)務(wù)員都會(huì)有一個(gè)主管跟著去談業(yè)務(wù)。一方面在自己不懂回答的時(shí)候，主管會(huì)幫忙指點(diǎn)，另一方面可以給自己壯壯膽子，畢竟新人還是比較害怕見客戶的。
5.介紹產(chǎn)品不要過多。多點(diǎn)和客戶談保障，談風(fēng)險(xiǎn)，談重疾的重要性，讓客戶明白保險(xiǎn)的意義，而不要過多的談保險(xiǎn)產(chǎn)品，只要我們把觀念講通了，一般客戶還是比較愿意接受的。
6.不要太急著出業(yè)績。推銷不是一次就可以成功的，是多次或者長期的努力和推敲，不要因?yàn)橐粫r(shí)沒有業(yè)績而心急。努力總是會(huì)有回報(bào)的。
我們可以看到保險(xiǎn)人想要成交重疾險(xiǎn)，一定的專業(yè)度肯定是少不了的，“健康險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)看起來是無門的，但是其‘長期經(jīng)營門檻’是無比之高的，必須走‘專業(yè)化’之路”。建議考取RHM證書，助力業(yè)務(wù)落地！
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì))發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開，對(duì)國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對(duì)中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM培訓(xùn)體系
在線網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實(shí)務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞：個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
認(rèn)證機(jī)構(gòu)：兩家權(quán)威機(jī)構(gòu)共同認(rèn)證加持
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師（Registered Health Manager，簡稱RHM）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)（Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS）與中國市場學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)下設(shè)的全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程（Professional Financial Talents，簡稱PFT）共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
以上就是【RHM技能:新人如何銷售重疾險(xiǎn)？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動(dòng)態(tài)、RHM證書等信息！
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